在销售工作中,业绩才能凸显销售员在公司的地位以及在老板心目中的位置,如果业绩非凡,必然受到老板的赏识,业绩差必然受到冷落。这也是人之常情,毕竟公司请你来是为了创造价值。那么既然想要获得老板的赏识,就必须提升自己的业绩,那么业绩究竟该如何提升呢?简单一句话:“不断刺激顾客进行消费“,只有激发顾客内心对产品的渴望,渴望越强烈,购买的几率越大,因此顾客买不买,就看你对顾客的刺激够不够了。究竟该如何刺激顾客?销售专家给出了方法。
方法一:顾客最爱听的是赞美; 每个人都有虚荣心,人人都想得到别人的赞美,我们可以利用顾客这一心理,快速拉近与顾客的距离。要知道赞美会让顾客的防御能力下降,更容易与顾客对话。关于如何赞美我们今天暂且不谈,今天主讲后三种。关于赞美的文章,小编之前有讲,详情请参阅如果你能这样赞美顾客,十个顾客有九个都爱听,最全的一次总结
方法二:以限制产品数量来刺激顾客消费; ”物以稀为贵“越是稀有的东西,越容易激发顾客对产品的需要。 推销员:”先生,您好,上个月您曾到我们这里看过一套房,不知道您与家人考虑的怎么样了?“ 顾客:”现在还没有决定“ 推销员:”那您有哪方面的顾虑呢?比如位置、户型结构,还是价格呢?“ 顾客:”位置、结构都还可以,唯独价格方面有些难以接受,想再多考察几家“ 推销员:”那我可以知道您心目中的价位是多少呢?“ 顾客:”这个我不是很清楚,只是感觉房价近期有可能还会下调“ 推销员:”最近房地产行业确实不好做,很多人都持观望状态,都希望房价能够继续下调,但无论如何降价,开发商必然不会做亏本买卖,相信这一点你比我更清楚“ 顾客:”对啊!肯定的,只不过我还是认为价格有些高“ 推销员:”我能够体会到您目前的心情,但如果房价真的降价的话,或者是降到最低的话,房子就变成抢手货了,到时有可能就买不到了,与其降价后怕买不到,不如先买上等待升值,前后的风险想必您比我更清楚“
顾客:”我还是需要考虑一下再做打算,谢谢你的好意提醒“ 推销员:”您太客气了,毕竟买房子是大事,考虑再三也是人之常情。今天给您打这个电话是想告诉您,最近我们新推出了五套特价房,如果您今天上午能过来预定,每平米还能便宜200元,就是不知道这个价格您满意吗?“ 顾客:”怎么一下便宜这么多啊?是我看对的那套吗?“ 推销员:”没错,是您看的那套,而且公司为了促销,因此才这么低,最主要的是数量有限,先到先得,希望您不要错过这次机会“ 顾客:”特别感谢你的提醒,我一定今天上午去看看“ |
本文地址:随州生活频道 https://www.hubei88.com/shenghuo/szsh/291569.html ,楚汉网—湖北本地生活服务平台,大爱湖北,湖北论坛捕捉湖北武汉生活大小事件动态,时时分享热点资讯,以及提供湖北各地吃喝玩乐,相亲交友,人才招聘,房产买卖,农产品批发,团购旅游门票,热点娱乐事件等一站式资讯,让您了解湖北的方方面面;另外,本站原创文章,禁止转载,违者必究,谢谢!