陌陌推广费用是多少（5个陌陌运营方案）(2)

从月总使用时长来看，陌陌是陌生人社交领域的霸主，而soul是最有增长潜力的。陌陌尽管有着众多的娱乐功能和直播功能，但其平均月使用时长仍不及soul，由此可以看出soul的用户体验更好。

探探之所以用户使用时长低是因为它的业务以匹配异性为核心，而匹配这个动作不需要花费太多时间。

2.6 渗透率的对比

由图可以看出，探探的相对活跃用户渗透率已经达到了80%，而陌陌和Soul的渗透率还不足6%。由此可见，陌陌和Soul还有非常多的潜在用户可以挖掘，而探探基本上饱和了。

3. 陌陌的直播市场表现

在中国的社交直播领域，表现最为突出的是陌陌和YY直播。其他的APP社交直播平台在营收和月活上与陌陌、YY有着不小的差距。

陌陌直播作为2016年4月上线的直播平台，在这两年多发展非常神速，其高速增长很大程度上得益于陌陌这款日活超过1000万的APP的导流。

目前陌陌已成长为盈利能力第二高，月活第二多的中国社交直播平台了。排名第一的YY尽管其营收能力和付费用户总量要高于陌陌，但陌陌的留存率和盈利增长潜力要好于YY。

3.1 用户活跃度的对比

其实很难由陌陌的用户活跃度来推断出陌陌用户有多少是来看直播的，但是我们可以从付费用户数量和用户的经济水平来推断出陌陌的用户活跃度不及YY。

陌陌直播目前付费用户是400万，YY是650万。陌陌用户的ARPU（Average Revenue Per User）高于YY。

也就是说，陌陌用户人均付费值高于YY，但其付费用户总量却小于YY, 由此可以推断出陌陌直播的用户活跃度距离YY直播还是有一定差距的。

3.2 YY与陌陌直播的盈利能力对比

陌陌直播目前的营收（4.11亿美元）不如YY直播的5.38亿美元，但是陌陌营收的增长潜力很高。陌陌的ARPU比YY直播要高出14.5%，这说明陌陌用户的消费倾向更强。

3.3 留存率的对比

根据艾瑞所给出的数据，2018年YY的留存率大约是20%，而陌陌大概是29%。陌陌用户的留存率要高过YY用户的留存率，其原因倒未必是因为陌陌的直播内容比YY的更加精彩。

陌陌的高留存率一部分得益于陌陌APP内丰富的娱乐内容，陌陌的社交业务，视频业务和直播业务互相引流，相辅相成。

三、用户分析

1. 用户画像

根据艾瑞2018年12月的数据，陌陌的使用人群以35岁以下的年轻人为主，超过85%的用户分布在这个年龄段内。

我们可以大致把玩陌陌的人群按照年龄分为五个年龄层：

1.第一层是学生（21岁以下），这阶段的人群只占陌陌用户的很少一部分。这部分人大多都没有接触过社会，所以对陌陌里的内容不会太感兴趣。

由于学校的同学多，所以陌生人社交需求不强。由于周围同龄的异性很多，所以不太会用陌陌这类的产品帮他们脱单。他们还有一个特点就是钱不多。

2.第二层是刚刚走向社会，但是还没成家的那一部分人（大致是22-27岁）。这部分人有一定的经济实力，但是经济能力不强，生活工作不稳定。

这部分人中的许多人都没有一个稳定的社交圈子，有些人还没有对象。

这部分人的陌生人社交需求相对其他层级是较强的，许多人也是空虚的。他们如果需要陌陌，是会考虑为陌陌付费的。

3.第三层是已经步入社会一段时间，事业家庭都稳定下来的人（大致是27-35岁）。这部分人的陌生人社交需求不会太强、生活非常的充实、对新事物的接受程度高、经济实力也比较强。

这部分人大多属都听说过陌陌，有些人也会去尝试陌陌。这个年龄阶段的人用陌陌主要是打发无聊的时间的，约炮的肯定是少数。

他们的脱单需求应该不大高，因为他们之中大部分人都成家了，这部分人的付费倾向较强。

4.第四层是35-50岁以上的人。他们大多都成了家，有稳定的社会关系和收入。他们对陌陌这类“离经叛道”的新事物的接受度不高，但是他们可以熟练地使用和学习互联网产品。

这部分人中只有一小部分不传统的人可能会使用陌陌。他们中的大多数没有为娱乐APP付费的习惯。

5.第五层是50岁以上的人。他们大多对互联网产品的接受度不高，但是他们有钱，这部分人几乎不可能用陌陌。

从使用人群性别比可以看出，陌陌的主流用户是男性用户。这种大环境导致陌陌里的内容制造者大多为女性，内容消费者大多为男性。

男性为主导的消费群体，使陌陌平台内的内容充满了美女和荷尔蒙。美女在陌陌里更容易得到一种众星捧月的感觉，陌陌的特殊男女比例导致陌陌中许多都是1vN的社交形式。

由图可以看出，陌陌在中国的大城市里使用密度更高。大城市的生活压力大，人和人之间的界限比较的分明，这导致人的社交欲望得不到满足。

此外，大城市里的人对新事物的接受程度相对较高，这也正是为什么陌陌在大城市里更受欢迎。