关键词优化过程（SEO中关键词优化流程）

在上期的百万美金案例分享中，我们和大家介绍了如何使用Jungle Scout Web App自带关键词神器Keyword Scout 进行关键词调研, 并用于完善 listing，现在我们进入实战环节，将这些调研出来的关键字实际应用于 listing 优化中。

我们在之前已经了解了功能强大的Keyword Scout也从中精挑细选出了关键词，这些关键词我们不仅仅将用来创建 listing还将用在之后的PPC广告投放中；经常有卖家提问说如果已经通过Keyword Scout找到了关键词，之后应该要怎么使用这些关键词来创建/完善 listing ，以及应用在关键词标签下的“搜索词”里？如果大家也有这样的疑问，就和我们一起看看本期的分享吧。

在之前的百万美金案例中涉及到FNSKU的时候，我们曾经和大家简要介绍了创建 listing，如果有需要回顾的卖家可以直接点击链接查看。

简单来说就是创建一个新的 listing 列表，然后搜索大家的产品，看看产品和哪个子类目产品最相关，例如Keyboard Tray, 系统自动给出的子类目有家庭办公桌子、键盘、键盘滑动抽屉、电脑桌、电脑抽屉和平台等。因为我们的产品隶属于办公桌子，因此我们选择这个子分类，然后显示的是亚马逊卖家后台页面，需要填入一些内容，例如产品ID（即upc/ean 之前百万美金案例中涉及到FNSKU时Greg手把手教大家申请的）、产品标题、品牌名、制造商等。

来到亚马逊卖家后台之后，第一件事各位卖家需要考虑的是，自己的产品是否有变体，例如不同的尺寸或者不同的颜色等，如果有变体需要跳转到变体页面，选择属性变化；例如Keyboard Tray有两种不同的材质和颜色。在2019年百万美金的案例中，我们出售的产品是中密度纤维版式胶合板材质（黑色）和竹子材质（竹子色）的Keyboard Tray，因此我们可以选择材质不同的变体或者颜色不同的变体。

在此Greg提醒大家，在有多种选择的时候，要站在消费者的角度去考量他们最可能使用什么关键词进行搜索，例如人们更倾向于黑色的Keyboard Tray而不是知道中密度纤维版式这么复杂的东西。

如果各位卖家只有一款产品，并且不涉及儿童产品，那么就可以直接在重要信息这个页面填写。一开始选择变体页面的好处是，重要信息页面会根据大家选择的变体而变化。

在确认了变体之后，我们就可以填写重要信息页面的产品的标题了，还记得刚刚下载的CSV文件并整合成的总Excel表格吗？这时候我们就可以浏览关键词表，根据挑出来的关键词，在200个字符的限制中尽可能多的添加进去。如果在有变体的情况下，一般亚马逊允许的字符数是250个，大家一定要充分利用字符数。如下是Greg依据总Excel表格整理出来的关键词，是不是非常简单——通过整理而不是全网搜索或者绞尽脑汁的思考就能提取关键词。

Keyboard Tray标题

Keyboard Tray Clamps On Under Desk | Ergonomic Drawer Slides for Computer Mouse and Keyboard | Bamboo Adjustable Platform Stand That Pulls Out With Undermount | Home or Office (Natural Bamboo)

除了产品标题之外，需要利用关键词提升排名的页面就是描述页面了，而其中的兵家必争之地就是“五点描述”了，这是消费者能第一眼了解产品的特征和独特卖点的地方，尤其是独特的卖点——而这对影响转化率有很重要的作用；说五点能够影响消费者的购买决定也绝不为过。就重要性和提升排名的角度来看，标题首当其冲，随后就是“五点描述”了。Greg和JS团队的一贯做法是将剩余的关键词放入“五点描述”中，并使用大写的方式突出卖点，提示消费者。

例如对于Keyboard Tray来说第一个卖点就是不需要钻孔即可安装使用,因为对消费者来说可以在短时间之内迅速安装并使用是非常便捷的。同时Greg也建议，各位卖家在思考五点描述的时候，最先需要考虑的是大家的产品和竞争对手之间有什么不同，由此提炼出卖点；又或者想一下大家的产品能解决消费者的哪些痛点，卖家又能提供怎么样的解决方案，这是两种很有效思考五点描述的思路，大家可以参考一下JS为Keyboard Tray写的“五点描述”。

在描述页面之外除了“五点描述”之外，就是产品描述了，这里Greg建议大家输入所有在五点描述中无法输入的关键词和信息。亚马逊允许最基本的HTML标示，因此各位卖家可以登录例如simplehtmlguide/cheatsheet

这样的网站，可以查到基本的HTML标示和操作步骤，例如常见的加粗、斜体等；在产品描述中加入HTML标示，可以使得内容更加清晰和易读，对消费者的体验更好。

除此之外，Keyword Scout找到的关键词还可以用于创建 listing 页面中，关键词标签下的“搜索词”这栏。这里是各位卖家将总Excel表格中未能放入产品标题、“五点描述”以及产品描述的关键词最后可以放的地方；同时这里也可以让卖家添加产品的其他语言的关键词，例如在美国第二大常用语是西班牙语，因此加入一些合适的西语词语也有助于他们的搜索；当然需要注意的是，亚马逊明文禁止在“搜索词”这里输入竞品或者竞品ASIN,违反的话会给卖家账号带来风险，希望各位卖家能够注意。在这里输入关键词的时候不需要输入符号，只需要用空格来分割单词就可以了，同时不需要输入单复数形式，亚马逊可以识别；也不需要重复输入之前已经输入的关键词。

当然了，大家的 listing 在创建之后，可以根据产品的实际销售情况，进行不断的修改、完善和优化，这是一个积累的过程。