宠物用品销售是宠物店的核心业务,它没有天花板,它牺牲的时间成本小,它本身具备销售动能。 可是,要将宠物用品卖好,除了做好选品、采购、促销等工作,陈列可以说是决定产品销量成败的环节。 别人家的宠物店为什么可以将商品陈列得那么好,而自己的店却一团糟?难不成他店里有陈列大师指导? 商品陈列是一种技能,只要肯学习研究及实践,就会做得越来越好。 那么,商品陈列技能是怎样练成的呢? 根据自己的一些经验,写写自己的一些建议,希望对宠物店主及经常需要做陈列工作的店员一些启发。 1、先做标准陈列再做场景陈列。 “呀呀呀,人家把商品摆得真好看啊!我怎么就是摆不出来那样的效果啊?” 不用着急,练习陈列先从标准陈列开始,所谓标准陈列就是常见的普遍的商品陈列方式,这些陈列方式一般可以简单模仿学习。 当一般的陈列方法掌握以后,再做场景陈列练习就可以了。 2、了解陈列的一些底层逻辑。 陈列总是有很多被总结出来切实有用的逻辑,这些逻辑可以变化应用到陈列的方方面面。 比如,黄金陈列位、色彩的冷暖搭配、横纵向视觉、动线、陈列背景等等。 只要先将这些概念都弄明白,再了解这些陈列逻辑给客人带来的不同感受,就能有目的地做好陈列。 3、养成先整体构思再局部陈列的习惯。 局部的陈列为整体陈列排面服务,在做局部陈列之前,要考虑到动线、商品分类、便捷程度、陈列位分配、陈列工具使用等,所以养成先整体构思陈列组合,再做局部陈列的习惯,这样可以避免做无用功,频繁将商品搬来搬去。 同时,不同的陈列也会形成不同的风格,这些风格也需要与整店风格相搭配,这样就能很好地增强店面势能。 4、多观察多折腾。 动手能力才是做好陈列的重要素养,所以经常做陈列工作,就能不断总结经验。 不过在做陈列工作的过程中,要多观察,才能获得更加丰厚的经验。 一般可以对货架上的新品、热销品、滞销品展开观察研究,这样就能激发你的思考。 比如,是不是这个商品放的位置太高了客户没有留意?是不是这里有灯光要亮一些,所以这一块的商品卖得比较好?新品是不是要多陈列几个位置,看看不同陈列位置的销售情况? 最后想说的是,陈列是一种技能,只要你将陈列这件事当成一件店面运营的重要工作来做,就会取得明显的效果。
|
本文地址:宜昌生活频道 https://www.hubei88.com/shenghuo/ycsh/137713.html ,楚汉网—湖北本地生活服务平台,大爱湖北,湖北论坛捕捉湖北武汉生活大小事件动态,时时分享热点资讯,以及提供湖北各地吃喝玩乐,相亲交友,人才招聘,房产买卖,农产品批发,团购旅游门票,热点娱乐事件等一站式资讯,让您了解湖北的方方面面;另外,本站原创文章,禁止转载,违者必究,谢谢!