做酒店销售有什么要求（八年酒店销售经验分享）

圣人说，作为一介匹夫，以能做好自身职责为优。如何做好自身职责?对于一个酒店销售来说，能拉到生意就是做好自身职责。

荀子曰：人主者，以官人为能者也;匹夫者，以自能为能者也。

酒店的大事，轮不到你管，你就是一个销售员、一个销售总监、一个市场总监、或一个副总，一介匹夫。当然，你就是万一做到总经理，在业主面前，也就是一头猪，让不让你过这个年，也是人家说了算，想杀你就杀你!当然，业主女儿和儿子做总经理的除外。杀字改成骂字。

圣人说，作为一介匹夫，以能做好自身职责为优。

今天我们要讨论的，也就是这个问题：如何做好自身职责?

对于一个酒店销售来说，能拉到生意就是做好自身职责。

如何拉到生意?

如何拉到生意，一听到这个问题，我想你的本能反应就是关闭电脑，放下手机，合上笔记本，做啥?你觉得自己应该立即去拜访客户才能拉到生意。

这个本能得出的答案，对吗?我给予你们的回答是：不全部对!

拉到生意，就是搞定别人。但同时存在的问题是：你搞定了自己没有?如果你都还没有搞定自己，现在就想合上笔记本站起来出去搞定别人?

你做梦!

努力就能成功，这个当然没有错，鸡汤可以喝，但也不能完全靠鸡汤来维持生命。想想建筑工地上此时此刻在拼命的大爷或你的同龄人;想想制造工厂流水线上此刻在拼命的你的同龄人，人家就不努力?或许人家每天的生活比你艰苦许多倍，或许人家每天的劳动强度比你大许多倍。那为何你就过得相对舒坦一些呢?不就是你搞定了自己，多读了几年书，学习了更多的知识和文化，所以才有今天相对舒适的生活。

己不先定，何以牧人?己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是为天神。语出《鬼谷子•反应第二篇》

古人想告诉我们的，也就是这个道理。

当你彻底想明白以做销售来谋生，几年内，你的职业目的无非就是两个：钱和心情。钱要多，心情要爽。钱多不多，这个你单独一个人就能决定;心情爽不爽，一方面要看你自身的修炼之道，另一个方面看别人敢不敢给你臭脸看。

别人敢不敢?

在酒店销售这个行业，你手头有活，你就是脚抖抖的潇洒哥或潇洒姐;你手头没有活，或者活不漂亮，你就不得不摧眉折腰事权贵，你就不得不看人家脸色!但就是摧眉折腰事权贵，你也不一定知道你到底能在酒店熬多久。

这由不得你承认还是不承认!

当然，在业内，靠其他类别的真本事，上位的其他方法，不在老师的讨论范围之内。我的建议是：你只有把本职工作中的某一环节做到无以伦比，我不要求你天下无敌，我只要求你做到在你们自家酒店，店内无敌，就能大大增强你与雇主谈判的筹码。我不管这个雇主是销售总监、市场总监还是酒店总经理或业主，事实就是：只要你手上的活漂亮，人家就不敢轻易给你臭脸看。

所以，为了钱，也为了心情，你需要把自己本职工作中的某一个环节做到无以伦比，磨练出属于你自己的独门武功，七年之后，或许你就是要靠这门武功，再创江湖，在风中亮出属于你自己的旗帜!

本职工作中的某一个环节、独门武功，哪一个环节?哪一门武功?

在回答大家这个问题之前，请你先回答一个我的问题：如果你已经是一只酒店销售老鸟，那么，现在，请你坦诚的告诉我：你的生意是从哪里来的?

答案一般有两个：

*老师，我每天部门晨会结束就出门，我从早跑到晚，不停的拜访客户。

*我也拜访客户，电话响了我就处理生意，电话不响嘛，这我不能告诉你。

当然，你的老板会喜欢听到前一个答案，同时作为一个销售新人，你也的确需要出去不停的拜访客户。但当你积累了一定年限的工作经历之后，你就会发现，你的大部分精力会转移到和客户谈判中。