文案是做什么的(生活处处皆文案)决策的深层驱动力——情绪
决策看起来是理性行为,人类确实也具备理性思考的能力,因为人类有复杂的大脑结构,有强大的逻辑思维能力。但科学实验证明,人类决策很大程度上都受到情绪的支配。 神经科学家安东尼奥·达马西奥指出,大脑边缘系统在指导和驱使行为(尤其是决策)中起到了关键的作用。通过脑部扫描仪器对脑部的检测证明,人在经历某种情绪,听故事或做决定时,大脑边缘系统是大脑最主要的活跃部分,这也说明决策是由情绪驱动的。 你有没有注意过一款叫做“江小白”的酒?年销量10亿,很多人无法抵御它的诱惑,因为江小白的文案太扎心。“最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”,“想起好多人,身边没有人”,“顾虑太多难以起步,背负太多难走远路”,这些都是崇尚简单生活的江小白的文案。 迟迟说不出口的告白,熙熙攘攘中的孤独,身上背负的沉甸甸的责任,这些当下年轻人普遍的情感,被江小白的文案稳准狠地戳中了,也让江小白快速崛起,成为年轻人欢迎的酒。 |
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