线下门店如何做到两小时引流2000+人，瞬间刷爆全城？

看到这个题目，相信很多人都有点不太相信。

可能会问：自己店辛辛苦苦经营一个月可能都引不来两千人关注，怎么两个小时就两千人了？

因为做过企业或营销人应该知道，现在给产品进行流量的导流成本是越来越难。两个小时引流2000多人，这样案例并不多。我们团队之前给山东一家自助餐叫欧巴罗也做过，效果也非常好，4天引流两万人，建立了200多社群，用户到店排队一个多月，这个案例网上很多人也写过。

在互联网营销圈，尤其是做过社群的人应该也知道，对于常见的引流案例大多数是线上卖课程的，比如网易、新世相、三联周刊等刷屏课程。这些课程最大的好处就是成本是不会随着参与人数的增加而增加。

也就是说：你把课程卖给1个人和卖给100个人的课程成本是一样的，最多是运营投入精力会不一样。

但是线下实体店不一样，每卖出一份产品都是有成本的。比如我们做的这次济南自助餐的裂变活动，成本至少在30元以上，不包括水电费房租人工成本。如果控制不好，用实体产品做裂变活动很容易就把一家企业做倒闭了。

所以，大家做线下实体店活动时，一定要记住，就是要计算好成本。营销活动最终的目的是让企业盈利，哪怕不盈利，也不要亏本做活动。

好，大家明白这个重要的观点后，我们就可以讲解我们给门店做裂变活动的一些具体操作过程，看看让看似会亏本，最终却带来更大效益的裂变活动到底要做哪些工作呢？

我们来看看我准备的这个大纲，一共5块，前四块是过程，最后是注意事项一块：

1. 种子用户的累积
2. 裂变活动的启动
3. 用户参与的路径
4. 流量的转化留存
5. 实操中的注意事项

下面就详细和你讲解一下门店的裂变营销整个实操过程步骤和一些注意的“坑”。

种子用户是什么呢?

种子用户就是我们活动启动的第一批用户，这批用户对门店或平台的活动会非常支持和积极参与。

就像很多明星的粉丝一样，明星让粉丝做什么，这些粉丝是非常乐意参与的。这一步对后面的裂变启动来说，非常关键。

为什么这么说呢？

因为如果没有种子用户的累积，谁帮你分享你的活动给更多人啊？裂变一定是基于基础用户进行一传十，十传百，百传千的指数增长过程。

所以，前期需要有这样的种子用户积累。

我将前期的种子用户分两个维度看，一个是看数量，另一个看质量。也就是说：你不只是有这么多用户数就行，还要看这些用户的质量如何（对于“质量和数量”，有些对增长裂变有研究的人可能有其他叫法，但这个不重要，能理解即可）。

那么，用户数量怎么积累呢？

有些店本身就有把用户留存在自己的平台上的习惯，这个是非常好的。我们在在山东悦宴自助餐做裂变之前，这家店是没有多少用户数的，店的客服微信号只有几百人。所以我们前期给他们做营销咨询时，先让他们通过两种方式去积累用户数量。

（1）线下的获取

实体店每天的正常客流量，这些都是活生生的精准用户，一定要把他们留住。所以我就让他们把到店的人都加上客户微信号进行留存，为接下来的活动做准备。

（2）线上的裂变来获取

由于前期线下流量并不多，加微信的速度有点慢，所以我们又想了一个办法就是，通过已加好友的用户帮我们去拉他身边的朋友加入我们的微信群。

通过这种简单的方式，到我们开始做活动时，加上会员用户数量达到一千多人做启动。

数量的积累，还远远不够。现在就怕就是僵尸粉，看起来很多人，但实质上没有什么用，所以我们还要做用户质量的运营。