零食网店经营策略计划书——掌握5点让你的门店销售无淡季

事件营销，是近几年比较流行的一种传播和营销推广手段。事件营销是指营销者有计划地策划组织和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”以达到提高社会知名度，塑造品牌良好形象，最终促进产品销售目的。

借势（事），是指要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，结合产品在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动，由此引起媒体和大众的关注；而造势（事），就是通过自身策划富有创意的活动，引起媒体和大众关注。可以将店铺的信息在短时间内达到传播效果，节约大量的宣传成本。在品牌传播战略中，巧妙地运用事件营销，相比传统的营销传播方式，往往以较小的资源投入就可以取得倍增的营销效应。

一、事件营销的优势

1、受众的信息接收程度较高

在铺天盖地的广告中能够吸引大众眼球的经典之作越来越少，而事件营销的传播往往体现在新闻上，有效地避免了像广告被人本能排斥、反感、冷漠的情况发生，受众对于其中内容的信任程度远远高于广告。

2、传播深度和层次高

一个事件如果成了热点，会成为人们津津乐道、相互交流的话题，传播层次不仅限于读者或观众，还可以形成二次传播，引发“蝴蝶效应”。

3、投资回报率高

能有效帮助店铺建立产品品牌的形象，直接或间接地影响和推动产品的销售。

二、事件营销

1、巧借名人

借名人此处并非指简单的请名人代言，而是利用名人社会关注度这个资源，制造与自己有关的新闻事件，形成软性广告。

2、捕捉热点

捕捉公众关注的如环保事件、娱乐等热点事件，吸引眼球，结合自身产品在传播或销售上的目的而展开一系列相关活动。

3、制造事件

借势（事）不失扬名的一个好办法，但受偶然因素制约，未必正好符合产品和品牌形象。因此，当扬名迫在眉睫而又无势可借时，制造热点是一条新的思路。自发造势整合本身的资源。通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以达到促进销售的目的。

三、制胜关键

好的主题

一次成功的事件营销，首先要通过创意策划出一个“吸引眼球”的主题。这个主题可能是“借”的，也可能是创造的，前者可以通过敏锐的事件捕捉能力实现，借用事件本身的“吸引眼球”特性，提炼出来一个与自己相关的吸引人主题。

事件营销主题的要素

1、公众性

事件营销在其策划的背后肯定是有用途的，但整体策划的角度却必须站在较为宏观的角度去参与关注行业的发展及时事热点。

2、公益性

事件营销的对象是公众，站在公益的角度，关心公众的利益，才能被公众所关注和接受。

3、显著性

事件营销中的人物、地点的知名程度越是著名，新闻价值也越大。

4、趣味性

借助或制造受众感兴趣的话题。

5、满意性

事件营销的最后落地对象还是消费者，因此事件营销要有“心”，不仅吸引眼球，还要感人心智，尤其不能使消费者对这个事件产生反感或其他不好的联想。