首先恭喜您,从买房后的日思夜想到终于交房,开始着手准备装修了,即将开启新的生活和征程。写本文之目的在于装修非常重要,不但金额巨大,而且关系到我们未来的居家是否安全、舒适、美观、耐用,希望以作者装修的经历帮您少走弯路,不涉及任何个人利益,欢迎理性交流讨论,拒绝漫骂攻击。本文阅读约需5分钟。
01 为什么装修套路这么多? 一、专业性较强,装修涉及水电泥木油暖通弱电等多个工种,涉及几十种材料,业主很难在短时间内完成知识储备,从而给了装修公司、商家、工人忽悠的机会 二、装修属于一次性消费品,不是快速消费品,很少有回头客,对于大部分人来说业主一辈子可能只买1到2套房,装修完成后可能十年内都不进行二次消费,不像楼下的小超市,天天要见面,所以楼下的超市如果服务态度不好,价格贵,那就开不下去了,而装修往往付完定金或首付款后,商家的服务就开始走样了,即使名声搞差了,工商局重新注册个公司接着干,或者直接跑路。 三、业主只比价格,不比材料,不比工艺,倒逼商家采用很多套路。经常看到业主群里有人问,柜子总价多少?装修多少钱一平贵不贵?如果您不说明采用材料的明细,施工的工艺那这个价格有什么意义呢?有什么可比性呢?每家采用的材料种类,数量,款式都不相同,所以很多情况下没有任何可比性。就如同您抛出一个问题,我买了一辆宝马车,50W贵吗?您这是3系,还是5系。还是平行进口车,5系又是哪个配置,这样才有可比性吗。所以正是因为材料种类繁多,工艺复杂,商家经常通过低价签单,后期增项加价来保证利润,或者偷工减料。万年不变的道理,一份价钱一分货。 02 装修的常见套路 一、搞活动,包括但不限于团购、周年庆。无论哪家装修公司,或者哪个建材店,基本上一个月搞30天活动。按我的理解,厂家与经销商的代理价格基本上是固定的,只有生产厂家调价,经销商才调价,基于这个逻辑,经销商的进货价和经营成本基本上是固定的,您大可不必怕错过活动价格而急于下单,而是要关注这个商品适合不适合您家,跟团往往容易失去理性,在别人的怂恿下单。我一般选人最少的时候慢慢看,此时服务最好,店家没有生意价格也好谈。 二、低价签单,后期增项。装修是个恶行竞争的行业,商家为了成交,往往报出低价,为了利润,后期可以增项,比如包门,但是没有含门套锁、合页。给业主带来很不好的体验,应对方法:搞清楚完成这道工序需要的所有材料和工艺,以及他们的优缺点。 三、交订金,只要您订金一付,哪怕这个订金是可退的,您怕退订金麻烦,往往在这个商家下单。交钱前您是大爷,交钱后您就陷于被动了,请谨慎交订金。 四、免费设计。装修每个人的需求不同,审美不同,是个性化服务,很难照般他人,设计师要为您前后服务几个月,从方案讨论,拆改布局,画图纸,水电定位,油漆颜色,软装搭配都要为您出谋划策,怎么可能免费呢?要么就是已经算在施工费里了,要么就是后期带您买材料收回扣。天下没有免费的午餐,为知识付费是应该的。由此类推还有免费验房等。 五、全部都是大品牌,装饰公司承诺全部都是大家品牌的材料,但是任何产品都有上中下不同质量和档次,合同仅约定大品牌意义不大,比如大自然木地板从90每平到700多单价每平,有强化地板,三层地板,九层地板,原木地板,这里差别大着呢。再比如华为手机从一千多到6000多的都有,这配置能一样吗?很多情况下,他们都给你使用大品牌里最差的材料,想要好的得加钱。 六、吃回扣,设计师带你选材料,或者项目经理带你去买材料都会吃回扣。哪怕你去他们没去过的店,也没问题,设计师只要悄悄打个手势,临走时微信加一下,回扣就到手了。商家转介绍,都会有回扣,我给本小区邻居介绍买空调的店,成交后空调老板给我发红包,后来我将红包转给了邻居。要防止这一点,您自己去逛就行了,有什么问题多问,谨慎加别人推荐给你的微信。 03 装修的分类 一、清包:所有人工,主材,辅材都是您负责。优点:材料品质可控。缺点:最费时费力,装修涉及到多个工种配合,几十种材料安装,整个进度如何把握,比如什么时候该买油漆,卫生间怎样回填,先贴地板还是先做柜子,除非您本身是装修从业人员,或者有充足的知识储备,否则不建议您清包,这里的学习成本,时间成本都很高,别人几年的从业经验不是您一朝一夕就能学会的,到最后可能并省不了多少钱。 二、半包:辅材及人工。这种方式比较靠谱,一方面有工长或项目经理给您把关,提醒您什么时候要买什么,他们包辅材和部分人工,贵重主材由您自己选购,质量相对保证。主材主要是地板、封窗、橱柜衣柜、洁具、窗帘、家具家电。缺点:比较费时费力,需要与商家斗智斗勇,由于很多主材都是自己选购,而业主没有经过专业的美术训练,容易把不同风格的东西选到自己家里造成风格混乱,不出效果(建议:买任何主材前多征求设计师意见,如果要带设计师去店里选购,设计师会拿回扣)。 半包也分找装饰公司和包工头,没有靠谱熟悉的包工头建议找装饰公司,有售后,但是价格会比包工头贵30%,所有的装饰公司只负责设计,施工都是转包给长期合作的工长,从中合同费用抽成30%。 三、全包:包含所有施工和材料。缺点:装修公司低价签单,后期增项加钱。或者材料都使用大品牌里比较差的材料,前期省的时间,用几年后就容易出故障。优点:省时省力,设计师全程把控,比较容易出效果。 小总结:装修是耐用品消费,很少有回头客,商家,做您一单,可能十年内您都不再装修,付款前您是大爷,付款后您就等着各着坑吧,所以我们不能把希望寄托在装饰公司上,不能寄托在项目经理上,不能指望商家良心,不能指望工人靠谱。对他们只是一笔普通的生意,而对您来说家是您的,您要住很多年,而您买块衣服不满意可以退货,也可以扔掉,损失只有几百元。但是装修金额几十万,无论全包还是半包,一旦不满意,不但住着不舒适,还可能不安全,不环保,维修返工非常麻烦,只有您对自己的家终身负责,抛弃省时省力的幻想,多做功课,多问业主,项目经理,设计师,对比不同材料的优缺点,对比各种工艺的优缺点,多跑工地,做好过程监督和节点验收,以免后期的各种麻烦,追求完美,但不要求完美。 |
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