女装店上秋款注意什么（必知开服装店的技巧大全）(3)

核心问题：点击率

说到这里，大家也理解我要做的目的了，就是优化提升点击率，是计划的点击率。怎么来提升呢？影响点击率的因素，产品是王道，图片最重要。

小类目是如何做一张高点击率的图，除了多做多测多换思路以外，拍摄角度，买家代入感，跨类目模仿高销量的图等。这些也很重要。当然女装就要看摄影师拍的图片效果了，款式和拍摄手法就决定了点击率。（简单说一下差异化：比如鞋子，商家都是穿在脚上拍，你可以拿在手上拍，放到桌上拍，顶在头上拍，这个只是思路为了差异化吸引点击）

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回归女装推广思路上来：

第一、产品的应季性：

这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。比如做秋装女------->在流量解析里看过去一年的数据

这段时间就是秋装该准备测款养词的时候了，秋装周期比较短，大家可以从图片中看到。一般做秋装是为了快速过渡冬装且秋冬装是相连的，很多产品标题都是直接加入秋冬款关键词的。

第二、如何选款、测款晚熟讲了太多了。这里是真的不想再讲了

第三、直通车布局

合理的多计划推广：

每个计划承担责任不一样：每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

具体思路在这里，有什么不懂的大家留言我回复，学东西学的是思路，实操每个人的手法不一样。

第四、合理的定向投放

大家可以看到这个店铺首页流量很多，这就要归功于定向的合理投放：

定向计划一个月带来了12W以上的点击率，触发首页流量是肯定的。

具体投放情况上图直接表现，这样大家更直观。

由于时间关系大概就讲这么多，有什么问题大家回复，后面晚熟在补贴补充：

最后总结一点，女装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。

这个店铺也是这样的操作思路。

附上目前这个店铺的成交情况：

这段时间已经在秋款部分已经在推广了，夏款流量往秋款过渡的很好，关键是直通车的点击量得到了保证，在PPC很低的情况，保证了足够的付费流量。顺利过渡秋款，