女装店上秋款注意什么（必知开服装店的技巧大全）(2)

2. 影响流量的因素--搜索展现图的点击率：（这个在小类目尤其明显）

搜索展现图即是首图。我们随便搜索一个关键词，展现出来的是对应这个关键词的产品的各个链接的首图。搜索关键词只是给了你展现的机会，点击首图进入你的链接才能算流量。淘宝的展现量就那么多摆在那儿，给了你展现的机会，你抓不住流量，那么就会有比你表现更好的产品来替代你的位置。这也是用户体验的一种表现，把更受买家喜欢的产品优先展现在买家面前。也就是马太效应，好的越好，差的越差。所以说首图非常重要，只有首图做好了，我们的点击率才能提高，流量才能增加。对于女装而言一定要把点击率最高的图作为首图------这是重点。我们测款也是重点测的点击率，当点击率达到要求后，在优化其他方面提高转化。

（首图尤其重要，拼的就是图片）

3.影响流量的因素---搜索词的排名

搜索词排名简单说就是关键词的权重，关键词权重越高，排名就会越靠前。以手淘搜索举个例子，比如搜索“秋装女”这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就愈大，获得流量的机会也就越多。

那么问题来了怎样提高关键词的权重呢？提权工具------直通车（提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率）

在没有流量的情况下，直通车是最简便和最直接的引流工具。现在大部分卖家都是通过直通车来引流。ps：千万不要无证驾驶直通车，开的不好可能反而流量会下降。

快速提高关键词权重的工具------直通车

直通车推广是什么？通过搜索关键词点击付费的一种精准流量推广工具，每天的展现量有限。这句话不难理解吧。我对于直通车的理解是：适度投入，控制在可承受范围内，通过付费流量成交产品获得系统承认，提高搜索排名获取更多的自然流量。

不同计划的核心关键词布局，选取：搜索人气高、点击率高、支付转化率高、竞争对手少的关键词

那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词？这样的词我们是要去使用的，并且一定要运用起来的，那么怎么去找这样的词呢，可以通过生意参谋--搜索词查询

计算出来之后，我们按照竞争度降序排列，选取产品相关的词去提取使用，这样的词使我们的排名更加靠前，转化更高，可以让我们的排名更好。

（以下都是晚熟讲过太多次的东西）

很多朋友一上来就问怎么降低PPC，首先关键词质量分没1个10分的，再者图片基础差得可怕，还有五张主图，攻心评价买家秀都不做。怎么降低点击成本？点击率和转化率都很差。给你降到1毛1个点击，一天拿几个点击有意义吗？大多数人的账户权重就很低，账户权重低有些导致出高价也拿不到多少流量。从他们直通车报表图就能看到，基本上都是点击率差的不敢看。像这样的车子的权重肯定是很低的。而且账户的权重也会很低，这里也可以细分为计划权重组成账户权重。16年以后的直通车权重更偏向于计划权重。也就是说计划的权重是越来越独立了。

计划权重的重要表现就是点击率高。

从实际操作里我们会发现，直通车里有的计划宝贝效果很好，有的却是特别低？这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律，我们去集中优化计划的点击率，提升计划的权重。付费流量的盈利是靠点击量，直通车也不例外。点击量越多，淘宝收入越多。那么也不难理解，如果给你的展现很多，你的点击率很低，这说明什么？说明你的图片点击低，这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说，你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗？肯定不会！那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢？这就要求我们提升点击率。大家都问权重是什么，这里我们可以简单的理解为：