共享健身仓加盟费用（共享健身仓发展及问题研究）

“说真的，我不懂体育。”

成立一周，公司估值过亿；四个月融资三次，总融资额达1亿元。经纬中国、信中利资本、国家中小企业发展基金等多家知名机构入局。这个共享健身仓的创始人毕振居然说自己其实是体育门外汉。

“因为我的出发点不在体育上，我做的是运动健康方向，为的是降低运动门槛，达到全民健身。”

大学创业“饿了么” 培养几十名高管

从饿了么到饿势力，再从饿势力回归饿了么，到后来创立人人地推，再到现在创立“觅跑”共享健身仓，这个山东男儿走的每一步，都带着一股直来直往、敢闯敢拼、心怀大局的执着与侠义。

如果说饿了么现在有工号的话，毕振应该算在前30号以内。

2011年，还在华东政法大学上大三的毕振加入创业公司饿了么。彼时，饿了么的营销体系还未建立，在亲自参与建立了饿了么最初的营销体系之后，毕振摸索出了一套行之有效的营销方式，并且也经历了饿了么地推逐步标准化的过程。

“那时候饿了么不大，只扩张了四个城市，也只有PC端。但是我发现这个产品确实很好，我想把它带回山东，改善家乡人的生活方式。”

2013年，刚刚大学毕业一年的毕振带着雄心与团队回到了家乡，创办了“饿势力”网上订餐。“我们做到了山东省最大，我们的版图扩张到了青岛、济南、烟台、威海、日照、淄博等地，我们达到了年千万的交易额并且盈利。”他回忆道。

2014年3月，美团入局了。

“美团成立了外卖事业部，进入山东省和我们打，但不久后他们就发现，我们并不是小打小闹的地方性队伍，没那么好打。”于是美团找到毕振，说希望他加入美团外卖，负责整个山东省的业务。但彼时饿了么也开始进行版图扩张，那时的COO陈强邀请毕振重回饿了么：“老毕啊，回来兄弟们一起搞吧。”就这一个电话，毕振重回了老东家。

风口兴起，此后的江湖，便是腥风血雨。

毕振成为大区负责人，带领团队与美团、百度、淘点点、到家美食会、外卖超人等进行厮杀，经历了补贴大战，在山东、河南、陕西、山西、江苏等地进行地推等各类营销，为饿了么培养了几十名城市经理和大区经理。

2015年夏，尸横遍野，三足鼎立。

而后，他看到了另一个机会。

打破传统健身房模式 开启社区进击之路

“我分析过，互联网线下有两条腿靠人力去完成。一条腿是地推，另一条腿是物流。”多年的营销从业经历，让毕振看到了新的机遇：物流赛道已经人满为患，但地推还有很大的入局空间。

于是在2015年，毕振创立人人地推（众包APP），帮助包括支付宝、微信钱包、借贷宝、陌陌、搜狗等企业进行扫码支付洽谈，“北京1/6的店铺都是我们谈下来的。”毕振说。半个月时间，人人地推的业务扩展了包括上海，广州、深圳、南京等20个城市。2016年，人人地推获得了500万元的天使轮融资。

在地推进行过程中，毕振发现有一个场景有着丰厚的流量和市场潜力，但特别难进，成了一块人人虎视眈眈却又无从下手的肥肉，那就是社区。社区场景的流量规模却非常可观，按照毕振的说法，“如果学校场景规模为10，商圈为100，社区能达到1000的规模”毕振说。

他一直在寻找，认为总有一种市场痛点是可以用社区场景来解决的。

直到有一次，他给公司同事们办了健身卡，邀请他们免费健身，奇怪的是却没有一个人去。“现存的健身房模式一定是有问题的。”他认为。

的确，传统的健身房主要盈利方式是售卖年卡和私教课，但由于大多数用户本身的惰性以及饱和的工作时间，让年卡的售卖价值并未与用户体验实现等价交换，复购率极小。再者，私教课的销售方式同年卡一样主要靠推销，极大降低了用户体验度。“传统健身房中最差的体验就是有人这个环节。”毕振说。“拿我来说，我是有健身需求的，所以才会办卡。但是他们服务没做上来，把我的需求给磨掉了。”

按照毕振的设想，理想的健身环境应该基于忙碌的生活节奏，充分利用用户的碎片化时间，去掉冗余环节，最大限度发挥健身的自助性，贴近私人生活场景。

于是，一个占地5平米的共享健身仓成了他打入社区的最佳产品。

布局上千小区 回本周期八个月

一分钟2毛、半小时6块，线上预约、扫码进仓。毕振的共享健身仓在今年6月落地北京，他将健身仓分为跑步机、动感单车、椭圆机等主题仓，内置空调、空气净化设备、消防设备、智能电子屏等娱乐设施。

他说，“以前我们做众包其实就是共享经济，只是今年这个概念被炒热了。我们不在乎叫什么，只关注产品本身。”

觅跑团队从春节开始进行产品设计，上线之后一个月内进行了二代升级。为了避免居民用电的占用，还配备了太阳能发电设备。

毕振十分看重运动健身中的空气质量，用双净化系统、空调恒温系统、新风系统、换气系统、负离子氧吧系统保证仓内空气质量。“我们打造的就是空气质量最高的健身仓。”他说。三个多月的时间以来，觅跑健身仓已经落地北京上海，和万科、龙湖、绿地、招商局等多家地产巨头签下上千个场景社区，其中上海500多家、北京1000多家，并计划今年进驻十个左右的一二线城市。

“北京有16000多个小区，上海有33000个左右，杭州6000多个，深圳4800多，广州5400多。”毕振如数家珍。“每个地域有着不同的特点，小区也有不同的属性，我们会根据不同小区的人群属性决定先期投放量。”

毕振计算，按照单人单次运动20-30分钟来算，减去设备、能耗、折旧和运维成本，回本周期预计在8-10月左右。

现存的健身人群市场一直在被各传统健身房抢占，但觅跑针对的并非这块存量市场，而是针对还未有健身习惯用户的增量市场。