如何做电商推广？新手推广运营技巧有哪些

今天不讨论技术，只探讨思路：如何通过学习成长为一名合格的运营？仅以此文献给正在运营之路奋斗的小伙伴。

一、本文前瞻

一元复始，万象更新，公司也迎来了一年一度的招聘旺季，作为负责人我也参与其中。然而与以往一样，面试的结果让我感慨万分，因为我发现很多人的职业规划是堪忧的，他们正在离电商运营这条路越来越远…今天面试了一个运营，他毕业后就进入一家电商公司，做小家电类目，三年工作经验，现在26岁，我看着简历上赫然写着期望薪资8K~12k，但是当我询问下来，发现他除了刷单什么也不会，连生意参谋都看不明白，更别谈什么运营思路了，在我眼里这种情况与小白无异，三年工作经验形同虚设。但是在这三年里，不管什么原因你已经拿了不低的薪酬，把你的收入预期拔高了一个梯度。当你换工作的时候新的公司会评估你的价值，如果你的工作只需要一个应届生经过培训就能完全取代你的话，侥幸经过面试的你也会很快被筛选下来，因为应届生对于公司来讲真的是太便宜了。结果就是你接受不了这种心里落差，在一年里你可能会频繁的换工作，但是经历大同小异，有可能你还认识不到是你自身的原因，这样的例子太多太多了。

看到这里，如果你发现上面的例子跟你现在的经历类似，如果你还年轻，刚刚毕业1-2年，那么一切还来得及；但是当你已经26岁以上仍然没有一套完整的运营思维以及属于自己的一套工作方法，我在这里告诉你，你已经没有多少时间去浪了，你觉得30岁之后你还能在这个行业立足吗？我跟很多朋友聊过，当你选对了平台跟对了人，加上你自己学习能力还可以的话，成为一个合格的运营最少要三年时间。

二、那么何为一个合格的运营呢？

我是这样定义的:一个合格的运营，他的运营技能是可持续，可掌控，可复制的。

1、可持续。

什么是可持续呢？打个比方，今年运营打造了很多爆款，就算你跨了类目，平台变了规则还是一样可行，它更多的是在你明白平台流量分配逻辑，爆款模型之后，总结出来一套思维模型和做事方法，它会升级，但不会过时。之前的淘客打造爆款，七天螺旋刷单，魔搜，黑搜，神搜等已经逐渐的被人遗忘了，是因为他们不可持续，亦或者说这些方法都有风险。

2、可掌控。

运筹帷幄之内，决胜千里之外。清楚每一个运营动作会对产品或者店铺产生哪些影响，清楚每一个产品上升或者下降的原因，清楚每个数据指标背后的逻辑，清楚自己的优势、劣势、机会、威胁，明白这些情况，然后针对性的做出运营策略，掌控自如，收发有度。

3、可复制。

你的这一套运营思维是可以复制的，当你以后管理团队你可以赋能给他们，同时它也是简单的，核心思路可以用来快速发现问题和解决问题，不需要你做N多表格，到处爬数据然后才得出一个结论，同时因为它的可持续性，让可复制变得更有价值。

三、基本思路

电商行业是一个新兴的行业，学习的渠道也越来越多，派代、论坛、贴吧、培训机构、前辈学习，但是你会发现听得多了，懂得却更少了，为什么呢？因为这些技巧或者知识太碎片化了，就像树叶一样，没有一个东西去支撑它，假如你先拥有了自己的运营思维，懂得了平台的规则，那么这些树叶就又有了树干，它不仅能把这些树叶串联起来，连为一体，同时树干也能汲取营养，让树叶长得更茂盛，这就是为什么有人能开发出一些新的玩法，但是你却不行，因为他们理解得够透彻了。

那么如何去建立自己的运营思维呢？

首先，做运营你不应该追求技术而忘记生意的本质，淘宝仅仅是一个销售的渠道，但是生意的本质是满足用户需求且被用户认可的产品，它的视觉呈现，核心卖点在某个细分的人群面前应该是有竞争力的，做不到这些，技术再牛流量上万，也卖不动；