可口可乐吧（风靡全球，可口可乐和分销商相争，消费者得利）

那就是从1886年第一杯可乐在美国卖出，到1959年这70多年时间里，可乐的单价一直保持在5美分。

即使不提通货膨胀，这70多年还经历了大萧条、两次世界大战、咖啡因与焦糖短缺等等各种足以影响价格的事情。

其他产品在这70多年都大幅涨价，比如同时期的咖啡价格上涨7倍。

但可口可乐在这70多年的价格就一直保持在5美分。

这也太奇怪了，即使可口可乐公司不想涨价，那些分销商们为什么不涨价？

这种反经济常识的事情，原因是一份让可口可乐无法涨价的坑爹合同。

19世纪末，饮料还在街边小摊论杯卖，可口可乐推出不久就在街头大受欢迎。

1899年，可口可乐总裁的办公室来了两个律师，希望买下可口可乐的装瓶权，由可口可乐向瓶装商供应可乐。

因为当时把饮料装在瓶子里卖出还是一件稀奇事。

可口可乐创始人阿萨·钱德勒并不觉得用瓶子卖可乐是什么好主意。

但是架不住这两人的软磨硬泡，钱德勒终于答应他们以90美分一加仑提供可乐，允许他们自主贩售瓶装可乐。

因为钱德勒不看好瓶装可乐市场，在签订供货合同时就因为疏忽犯了一个大错，没有约定供货期限。

没想到瓶装可乐很快在市场走红，而限于合同，可口可乐公司只能以90美分一加仑可乐的价格供货。

这让可口可乐公司非常憋屈，事已至此，只能想办法减少损失。

几经思索后，可口可乐公司出了一记狠招。

从20世纪初开始，可口可乐就疯狂的在街边，楼房的广告牌，杂志等地方投放”5美分一瓶可乐“的广告。

如此一来，所有消费者都知道可乐的“官方”价格，分销商想单独涨价变得很难。

可口可乐这招并不是鱼死网破，不是限于合同，我不能涨价，所以你也不能涨价，谁都别想赚钱。

而是通过这种方法达到一种双赢，获得最大的长期利益。

如果没有这招，分销商们一定会涨价，销量会降低，但分销商不在乎，因为涨价了，他赚的更多。

而可口可乐受限于合同，不能涨价，分销商一旦涨价，它供货少了，赚钱就少。

所以可口可乐通过大打广告，让供货商无法涨价，销量高了，可口可乐供货就多，业绩就好。

供货商因为薄利多销，从长期来看也不会吃亏，顺便还能获得市场占有率和消费者的好评。

因为当初的坑爹合同，可口可乐和分销商就在博弈中形成了谁也无法涨价的尴尬局面。

就像鹤蚌相争，渔翁得利一样，可口可乐和分销商相争，消费者得利。

也正是因为这招太狠了，可口可乐终于在1921年重新和分销商签了新的合约，拿回了定价的主动权。

这回可以涨价了吧，但问题是可口可乐之前的策略太成功。

它宣传用力过猛，让有了定价主动权的它，同样面临之前分销商不能涨价的困境。

可口可乐打了20多年广告，让全美国人都知道了一瓶可乐5美分，所以它也没法轻易涨价。

于是可口可乐赶紧停掉5美分一瓶可乐的广告，等到终于可以给可乐涨价时。

新的问题又来了，这时自动售货机开始普及。

1940年，美国本土有46万台自动售货机，其中40万台是卖可口可乐的。

当时的售货机无法找零，只有一个投币口——就是为了5美分一瓶的可乐设计的。

如果涨到6美分，就只能把售货机换成只收1美分，投6次，这太麻烦了。

或者就只能从5美分一下涨到10美分，但这样的涨价幅度太大，一定会遭到消费者的抵制。

可口可乐想了各种办法，他们的老板跟艾森豪威尔总统是朋友，