大学生互联网创业案例怎么做（十大互联网创业失败后成功的案例）

如果不是看到凡客被告上法庭的新闻，我几乎忘记了这个曾和淘宝、京东三足鼎立的电商平台。

当年铺天盖地的经典广告，如今看来恍如隔世。

9年前，是超预期的“凡客时间”。那句由韩寒、王珞丹等代言的“……我是××，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”一时间让凡客成为了公众关注的焦点。

2007年创办至今，凡客7次融资35亿元，估值超过200亿。

颠覆时期，凡客年营收近50亿，在创始人陈年前面的只有马云和刘强东。

2011年，陈年敲定凡客上市时间，股票代码“FK”都拟好了。

然而谁也没想到的是，此后凡客急转直下，员工数量从13000人裁到了如今的200多人，仅剩2%。

从它的前台数据及评价推断，凡客销售额及营收大概就是一个淘宝普通店铺的规模，别说上市，就连养活一个200多人的团队都难。在电商平台的榜单上，再也找不到凡客的位置。

创业十二年，凡客高开低走，存在感越来越弱，几乎到了快消失的边缘。

成功的企业千篇一律，失败的企业各有不同，那么在凡客这个经典败局中，到底藏了什么普遍的必然的规律？凡客之败，能带给我们哪些思考？

把时间拨回到2007年年底，陈年刚刚创办的凡客，对标的是PPG，一家服装网络直销公司。

凡客的主打产品是29元的T恤、49元的帆布鞋。蕴含在这两类单品里的文青属性，将凡客的品牌形象烘托成了一个有情怀的文艺青年。

凡客凭借超高的性价比，让用户趋之若鹜。既然是学习PPG，陈年就不只是要学习它的“产品主义”，更照搬了它“烧钱式”的线下营销模式。

有雷军、IDG、联创策源等多个资本方协助，2008年，凡客的风头逐渐盖过了PPG，而PPG也以破产告终。

2008年，凡客开始加大互联网广告投放力度。他想用彼时相对廉价、直观、垂直的互联网，抵消线下媒体成本，并获得慢慢迁移到互联网上的文艺青年。

2010年，“凡客体”在网络上掀起了一场全民狂欢。互联网门户、搜索引擎等战场，凡客广告无处不在。

2011年，陈年提出了凡客营收达到100亿元的销售目标，计划去纳斯达克上市。这个数字是前一年销售额的5倍，说明陈年对凡客的用户增长有一个非常高的预期。

因此，这一年，凡客不断加大SKU、增加营销预算，吸引更多消费者，不断增加人力预算，将公司一步步做重。

PPG倒闭，导致大众对其模式的反思还在资本圈发酵。对凡客上市的估值，资本圈有所保留。估值过低，会直接导致凡客在公开市场的市值表现，以致影响到日后的融资计划，陈年也萌生了主动放弃之念。

IPO的折戟推倒了凡客衰落的第一张多米诺骨牌。高管接连出走、被媒体爆出库存和债务危机……一些超乎预期的负面作用，给凡客的高速增长来了一个急刹车。

陈年曾在2012年的采访中透露，“大规模扩大SKU，是凡客犯下的最大错误之一”。

记得陈年在凡客如日中天的时候，去库房巡视，看到有堆拖把，暴跳如雷地吼：“谁会在咱们这儿买拖把！”此时的凡客，品类扩张到了令人意想不到的地步。

从原本的服装、配饰扩大到了家居、家电、数码、百货等多个品类。“前端不断采购和引进新品，后端却缺少有效的库存管理和促销推广，因此，产生了大量库存。”

也就是说，没有消化掉这些库存，成了陈年的心病。但库存的积累，是SKU扩大占主要原因吗？或者说，为什么用户不能到凡客去买拖把？一个最大的原因是凡客步了PPG的后尘，产品质量问题不断，“帆布鞋前后都挤脚”这类抱怨在网上不断发酵。

与此同时，凡客为了利润开始了一轮轮提价，之前29元包邮的政策变成了199元包邮。为了节约开支，陈年开始裁员，从鼎盛时期的上万人裁至百人。

但没了强大的营销支撑，凡客的SKU根本不可能在短时间内消化完。这又导致上市未果的后遗症接连出现。

最终，陈年祭出了他的大旗——削减SKU，也最终导致了如风达的“改嫁”。失去如风达的重要性在于凡客失去了服务精细化的触手和成为“京东”的可能性。

彼时的凡客，除了资金出现了一定问题之外，它的人才、技术，几乎达到了当时互联网界的一线水平；自有品牌和V+第三方商城的共同运营，让凡客成为了一家平台型的电商公司。

更重要的是，盛时的凡客，有一家一流的自有物流—如风达。设想在当时的境况下，如果陈年是刘强东，他有很大几率会去拼命找徐新一样的资本力量，先解决资金的问题，其他问题也会迎刃而解。

然后凡客就有可能走上京东的道路。但陈年不是刘强东。如风达成了他的“鸡肋”。

如风达的物流服务，曾让凡客如虎添翼。它首创了电商个性化服务，使凡客在用户心中积累了相当高的美誉度，也让如风达成为了当时“国内最大落地配快递公司”。

2013年，如风达的配送网点被陈年砍掉一大半，员工规模从近5000人一下子变成不足1000人。

到了2014年，凡客再也无力养活一支配送队伍，在当年6月决定将如风达出售给中信旗下的物流公司天地华宇。

鲁迅曾经质疑过：“从来如此，便对么？”

很明显，饱览群书、曾经创办《书评周刊》的文人陈年并没有领略其中的深义，他充分贯彻“坚持就是胜利”这句老话，最终一条道走到了黑。

“2013年8月29日，我为了赌气，找雷军来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。