29省市倡导【就地过年】,2021武汉返乡置业还能怎么玩?根据安居客统计,想在老家买房和老家的省会城市买房的数量高达68.6%。
对武汉的房企而言,2020年的返乡置业落空,一年到头才恢复了点元气,市场复苏呈现的势头也很积极,今年这波肯定要大展拳脚。 然而,今年的返乡置业潮,可能又要泡汤了。 基于国内外目前严峻的防疫背景下,从2020年12月起,包括北京、上海、河南、河北……等国内29省份都纷纷出台了“非必要不返乡,就地过年”的倡议。 从1月4日开始,截止2021年1月11日,“就地过年”的相关话题热度也持续高涨。 按照这个舆论氛围,即使武汉是疫后全球安全典范城市,恐怕也逃不过遇冷宿命,传统的“返乡置业”的这波热度恐怕难了。 难道,“返乡置业”彻底凉了? 先看一组2020年数据: 58同城、安居客发布的《2019-2020年返乡置业调查报告》显示,在新一线城市中,武汉位列返乡置业热点城市第四位。
这说明,武汉的返乡置业是有需求,需求还不小。 根据贝壳研究院关于“疫情下的住房消费者预期调查”显示,仅有8.5%的受访者表示受疫情影响将取消买房计划,他们中,购房计划推迟1-3个月的比例约占39%,而在6个月以内计划重启购房的占比达67.8%,可以看出,大部分消费者购房计划推迟时间普遍不超过半年。 这也表示,大量的需求并不会疫情而消失,只是推迟购买计划。 而且,武汉的潜在需求还在增长: 2020 年新增留汉大学生超 26 万,不仅如此,为了吸引人才,武汉又进一步降低落户标准,加大落户人才购房优惠力度: 政策一,武汉大学生父母、配偶无条件随迁落户武汉; 政策二,落户购房即享受政策统一口径的3%以内优惠。 目前130万的在校大学生,按照近3年大学生留汉平均40%比例折算,相当于新增42万常住人口及其家庭,按每家两人计算,又至少多出了84万张房票。 所以,这波需求还是要抢!下面即将会发生哪些趋势变化? 一、再次拥抱线上营销 2020年,绝对是中国房地产行业的线上营销元年,人们买房、房企卖房的方式都出现了重要变化。 2020年疫情激发的线上售楼平台,将在2021年继续升级。 随着VR带看、在线支付、全民经纪人等线上功能普及,结合电商化、线上造节、直播等形式的应用,线上售楼平台将更加注重客户线上“从看房到售后”的服务体验。 这些房企已在初步试水后走在前列: 2月底,保利“229美Miao节”在抖音直播开播,其中青岛专场时段半小时劲销102套房源,认购额超2亿元,在当时疫情尚不明朗的背景下,成功打响房产行业开年营销第一枪,堪称开年地产界第一标杆事件。 同年6月21日,万科房产在抖音平台发起的#八点半回家吗 直播获得350万+人在线观看,共吸引22万+人进入万科小程序易选房,优惠券领取超10万+,上海区域成交额达10.5亿。 由此可见,线上营销的数字化升级,进程仍然阻力重重。但仍然存在着突破口,更是未来销售常态化的重要渠道。 借用吴晓波的一句话,勇敢者有三个特征:走出舒适区、坚持专业主义、尝试新工具。 二、线下再抢先机,拥抱精准流量的营销区块链 除此以外,线下还需要开辟新的客户渠道。 大家顾问认为,借十四五东风,武汉六环都市圈开建,规划中汉川等环武汉都市圈城市会有一些乡镇划入圈内,圈线内地区将是武汉最多辐射范围,也是今后重点发展区域。随着近日武汉落户随迁政策的进一步放开,种种利好直指1+8置业群体。 同时,“内循环看长江、科技立国”背景下,武汉作为南北、东西循环的黄金交叉,一线之外高科技实力最强的城市,理应成为楼市玩家的重中之重。在全国投资窗口压缩之下,武汉投资机会独好。 |
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