做为一个在数码行业从业十二年的过来人好好跟大家聊几句实在话。 一个手机店它的收来入源都有哪些呢?主要来自四个方面。 第一,卖手机赚差价,刚才有个头条网友公布了OPPO手机的进价和零售价,我借用下,
算上799的机型利润不足一百。可见卖一部OPPO手机,在不少价不送礼品的情况下可以赚100元到569元不等的差价,其它品牌的机型大同小异,品牌知名度越高,价格越透明,利润越低。当然这个只是个理论值,现在还有多少客户进了手机店不还价不要礼品原价拿了手机就走的?少之又少,所以卖手机的平均差价在二三百左右吧,能到四百算是很不错的了。视全国不同地区略有不同,但总体差别不大,那手机销量就看店面的经营能力了,位置好面积100平米大的网点,一个月也许能上200到400台,位置不好面积低于30平米的网点估计一个月卖出30台困难; 第二,销售手机配件赚钱; 手机壳,手机膜,充电器,耳机,充电宝,数据线等等数码配件,在这个全民淘宝的时代,价格已经透明,空间也不大了,但利润比手机高点。进价四五块的东西,卖个十来块钱吧,但是因为购买数量少,也赚不了多少钱, 第三,手机维修; 手机维修这技块主要是赚技术钱,所以要看维修师傅本身技术水平的高低。 技术一般的,只能换个屏,焊个尾插,换点小配件赚点小钱,真正懂主板维修的大师一个月赚个上万没问题。 第四,来自运营商的佣金返利 你做移动,联通或者是电信,就要相应的完成对应供应商的季度任务。 比方每个月要完成多少户放号,多少户宽带接入,多少台合约手机的销售,佣金视店面的销量能力决定,任务完成的多拿得多,完成不了的拿得少或者还要扣钱,做过销售的都知道,老板定的任务一般能完成的没有几个,所以好的店面拿得多估计以万计,差的销量不行的可能只有几千甚至几百都有可能。 那一个实体手机店的成本支出都有哪些呢? 第一,门面转让费,当初决定投资一家手机店时要盘下这个门面要花费的转让费,每个城市消费水平不一样,地理位置也不一样,转让门面花的价格也不一样,一般二线城市B类商圈100平米的门面转让费用至少40万起,三线城市估计在30万左右,差点位置C类商圈转让费在10到20万之间,这个依此类推; 第二,门面租金,视地段和面积算,二线城市B类商圈,一平米大概为400元每平米以上,就是说100平米的门面租金大约4万以上。 第三,人员工资,100平米以上的店面,至少要请8到16个营业员,前台负责办理运营商业务的营业员至少要4个,二个上早班,二个晚班。卖手机配件之类的营业员至少4到8个,如果安排4个早班,4个晚班,就要8个人,如果生意不好,安排2个早班,2个晚班,那只需要4个,还要招聘一个维修人员,其中要安排一个店长或是主管负责,那工资的架构就要由当地所在城市的薪酬来定,二线城市不包吃住,工资起码5000才有人干吧?在这物价飞涨的年代,不包吃和住,自己要打电话还要日常开支,低于5000你会干吗?三线城市工资低于3000估计也没人来;工资大约要开四万多以上, 第四,水电费,一般商业用电一块二一度以上,居民用电五毛八一度以上。手机店因为夏天要开空调,冬天要使暖气,加上手机柜台灯,背景形象灯,门头LED广告和电子显示屏等,电脑几台,打印机,复印机等,100平米的商业用电一个月估计用电量4000多度左右,电费也就是4千多左右, |
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