如用户打开某一购物APP,到浏览商品,到把商品放入购物车,最后到支付,每一个环节都有转化可分析。很多时候我们会通过漏斗图来看每个环节的转化情况,而实时的漏斗图可以监控每天的转化率,一旦发现问题,运营人员可以马上调整,避免更大的波动。 四、用户画像分析有了用户数据,再做用户画像分析会更加容易。用户画像是对人口属性的特征分析、用兴趣分析、用户行为分析等,而在做用户画像的时候给用户打标签,是最核心的部分。 用户画像涉及到的数据指标有: 1、人口属性的特征:姓名、性别、年龄、身高、体重、职业、地域、受教育程度、婚姻、星座、血型等。 2、用户兴趣则包括用户个人兴趣和用户商业兴趣。用户个人兴趣指的是个人的生活兴趣爱好,比如喜欢宠物、看电影、听流行音乐等;用户商业兴趣指的是对购物、房产、汽车、金融等消费领域的兴趣分析。 3、用户行为分析:包括APP内行为与社交网络行为。APP内行为指在APP使用过程中,如购物APP,搜索、浏览、评论、点赞、收藏、打分、加入购物车、购买、领取优惠券等行为。 社交行为是指在使用APP过程中发生的分享转发到社交网络平台等行为,如手机淘宝APP有分享给淘友(内部)、分享到微信、来往、微博、QQ、短信等行为。 这个需要高度关注,用户在APP内的行为能够决定APP所能带来的价值。用户行为分析可以结合漏斗图转化模型来一起分析,可以整体提高转化水平。 用户画像可以帮助APP逐渐实现精准化营销,直接进行APP与指定用户之间的点对点交互。现在市面上帮助APP开发者构建用户画像的产品不多,因为提取数据和分析数据可能要依靠不同的工具。 五、APP推广渠道分析APP运营人员在每天都要在不同的渠道做推广,这时候就要监测哪些渠道的效果好,单价便宜,哪个渠道来的用户转化率特别高,哪个渠道来的用户流失最快,这都需要进行渠道数据监测和分析的。花钱花时间引流,一定要让资源耗费得有所价值。有条件的情况下,针对不同渠道来的用户,可以给到不同的场景体验。 APP推广渠道包括:应用商店、运营商、线下推广、移动DSP、网盟、积分墙、社会化媒体、插播广告、刷榜、应用内互推、互联网开放平台推广、PR传播等等,在这不展开阐述(如小伙伴们有需要会另外整理APP推广渠道,看留言有没有5条以上关于渠道的)。 |
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