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转换思路跟班潮流真维斯真的是像大家所说的，是天时地利人和而产生的幸运儿吗？杨勋说：“1997、1998接连两年，真维斯的销售量没有任何增长。作为一个企业，两年在原地踏步，是很危险的。我们进行了分析，原来是我们的定位出了问题。从1993年开始，我们的定位是‘领导潮流’，走比较高端的路线，市场范围狭窄。改为‘紧跟潮流’的定位后，定位准了，从1999年开始，企业就连续出现了增长。”虽然真维斯的产品设计非常时尚，但却没有自己的设计师，关于设计的职位定名为发展师。在很多场合中，杨勋也不断强调真维斯不是起引导潮流，而是去紧跟流行。对此，人们不禁要打个问号，到底真维斯对流行的阐述是什么呢？杨勋给出了一个最完美的答案：“这正是真维斯的特色。如果真维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行，真维斯可能走不了这么长的路。我们将真维斯定位在紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。我们经常派香港的设计师到美、日等地，去将那里最流行的东西带回来，用最快的速度做成自己的东西。真维斯很受蓝领阶层消费者的欢迎，就是应对了真维斯的这个市场定位。如果我们将自己的方向定在引导潮流，我们的设计就要投入很多，并且要将这个品牌定位到高阶层消费者，卖很贵的价钱，这与我们当初所进入的市场状况是不吻合的。我们的目标群体收入有限，我们只能在有限的市场上做个最好的休闲服品牌。”杨勋一席话，中肯而一针见血，潮流和休闲服的关系也被阐释得准确而精辟。 “十六字真经”走江湖在旭日集团中，杨勋是“掌门”，是这艘大船的舵手。从旭日集团创立开始，到真维斯成为零售巨头，概于杨勋鞠躬尽瘁，兢兢业业的努力密不可分。30多年来，说到体会，杨勋吐出“量力而为，平衡发展，保持优点，克服缺点。”的十六字真经。“量力而为”，就是根据自己的人力，财力和时间决定发展规模，绝不贪多图快，让企业走上超负荷发展的道路；“平衡发展”，就是各个方面兼顾，社会效益与经济效益两手抓。在竞争激烈的服装行业里，杨勋意识到发展零售业和经营多元化的必然性，于是他与兄长决定将资本的三分之一用于投入房地产和金融业，其余用于生产和贸易。投资的利润是丰厚的，但是杨勋认为，资本投资确实见效快，但是体现不了社会效益，办厂虽然辛苦，但可对社会做实际贡献。旭日绝不会弃厂从商，只追求商业上的利润而不考虑社会效益。在1997年金融风暴时，香港受到了很大的冲击，真维斯在国内的零售量也是大幅度下滑。在这个生死攸关的时候，杨勋并没有单纯地考虑经济效益，他考虑的是3万员工的就业问题。为了保证员工们的工作机会，他调动一切力量支持国内零售，全集团员工上下齐心，经过不懈地努力，终于控制住颓势。事后杨勋自豪地说：“不管有多大的困难，旭日从来没有裁员过，因为我们办企业不能只图钱，我们是零借贷。”“保持优点、克服缺点”好像是一句并不怎么精彩的口号，但是真正做起来，却并不那么容易。人们善于发现别人的弱点，但是对自己却总是缺乏认识。不断检讨，不断创新，不断改善是杨勋办企业的宗旨。旭日集团成立后并没有停滞不前，而是经过了四次转型。回顾旭日集团的整部发展史，无不体现着变化与革新。 达者济天下慈善为教育杨勋一生中有三个偶像，少年时代是父亲，创业时期是毛泽东和释迦牟尼。设立专门机构，将赞助社会公益事业提上日程，这样的企业并不多见。杨勋在旭日总部设有公益社，他还和兄长成立香港慈辉佛教基金会，专门从事慈善活动，还设立“真维斯大学生助学基金会”，资助来自各地的品学兼优、家庭贫困的大学生们完成学业。1982年杨勋创立的第一届中国真维斯休闲装设计大赛，至今已经是中国最成功的大赛之一。为什么不惜人力物力去举办一个如此大规模的休闲装比赛，杨勋在一次赛事中道出原委：“虽然中国是纺织品和服装的制造大国，却不是创造大国。中国缺少国际化的设计和品牌核心竞争力，我们坚持举办国际设计大赛，目的就是创设一个平台，让新人辈出，加大培育人才的力度，加快中国纺织服装产业的技术与设计升级，希望世界纺织服装的舞台上，不久将出现中国的优秀设计和明星品牌。”杨勋的“慈济”有两个特色，一是办学育人，1985年他就曾捐资2000多万港元和西北纺织大学合办广东服装学院，1997年又捐资1100万港元资助当时的中国纺织大学，成立旭日管理研究所，还资助北京大学成立旭日研究所，专门开发计算机管理系统。杨勋“慈济”的第二个特色是热心演讲。近几年，杨勋应邀兼任了东华大学、南京大学、天津纺院、北京服装学院、东北大学、青岛大学等一批高校的顾问或教授。向来低调做人、做事的杨勋在百忙之中还如此热心讲学，四处演讲育人，这种行为是与他心中的信念分不开的。杨勋说：“社会应该倡导爱人如己，人生价值就在为他人、为众生、为社会。我一贯坚持：回报社会是第一位，宣传自己的公司是第二位。我们举办的一系列慈善活动并不是想对自己进行什么样的宣传，首先想到的是怎样对社会、为国家做些什么。在我们真维斯的企业文化中有一个核心：穷则独善其身，达则兼济天下。”好一句“达则兼济天下”，这种“大庇天下寒士俱欢颜”的行为充分体现了杨勋作为一个从“草根”阶层起步的富豪博爱的品质和高度的社会责任感。 |
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