电商如何做推广？新手教程，把握推广的策略以及核心(2)

人工智能重要但不能过分依赖，“以人为本”的精细化研究探索必不可少。

研究过不少的电商的推广后台，发现推广效果好的账户里面都有30条以上的推广系列，每个系列又有10条以上的推广组，组里面还有N条推广创意，整个账户搭建精细得让人惊讶。

就如以下这样：

也许你会认为不需要做得那么精细，但细化带来的效果真的非常明显，这里有一组实验：

这只是一个投放元素的研究，那么一个完整的程序化广告投放的元素变量有多少呢？

这只是简单要素罗列，真实投放过程需要根据这些元素制定N个排列组合来做测试，根据数据分析得出问题以及解决方案，持续做数据优化，才能找到最适合的投放方式。

两者的配合极大程度优化了整个效果广告的ROI，这样的优化推动，不仅让KPI数据明显提升，积极的素材研究让推广负责人更积极的思考，同时也让广告平台的顾问和设计师更深入了解用户属性，设计出更合适的素材。

从上面展示的数据看来，素材轮换的好处一目了然，但事实上我们要怎么执行？广告物料怎么做？

下面我们根据来仔细说明：

针对不同的广告位置，日常素材三天更新一次，大促素材每天更新一次。摸索出 “图不放三天”的秘籍，让各大产品用户对产品的信息保持高关注，更好的击中用户的消费需求。

一张好的电商推广物料需要包含三大关键元素：

清晰的商品图；

商品名，以及足以支撑功能、活动的副标题或者说明；

具有竞争力的商品价格，特别是海淘代购类，除了需要保证正品以外，优惠的价格也是重要的一环。

推广物料琳琅满目，仔细观察会发现有几种样式特别适合并且经常被使用到各大电商的效果推广当中去。

① 单品图：公式=商品图+名称+优惠价格（+市场价对比）

这种构图法也被称之为“爆款图”，通常就是配合热销产品所做的推广，重点是各个元素要分离得足够清晰，价格需要相当醒目吸引受众的注意力。

② 橱窗图：公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格

以平行结构的形式展示多个产品，营造选择多样的氛围，告诉受众“总有一款适合你”。

③ 名人背书：公式=代言人+产品+价格

有调查显示，在国内哪种形式的广告创意最受欢迎？

答案是明星代言。明星代言人除了有强大的吸睛能力之外，对于电商推广来说，就是无比的吸金力。

（1）符合媒体属性的素材

不同媒体可以测试不同品类，如男性媒体可选择电子数码、运动户外类；女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等。

（2）适应用户习惯的排版风格

不同风格的排版会避免用户的审美疲劳，而关键元素则直接关系到用户的点击，比如：是否有优惠价格标签？是否有原价标签的对比？

（3）符合用户利益推广元素

对价格敏锐度高的用户，主推利益点包含：满减、红包、某单品低价秒杀等，这些简单直接的体现将更能在大促期间吸引性价比用户的眼球。

而情感倾向型用户，则需要