美容店旺季是什么时候（美容店淡季来领如何应对）(2)

第三张牌：抢时美容

　　许凌云逐渐细心发现，在西安，许多老板和金领阶层由于生意上和事业上的需要，晚上的应酬或工作比较多，尤其在夏天，因夜生活更加丰富而睡得更晚，这类人早上一般又不用按点上班。灵韵美容院老板许凌云和其员工一致认为，这里也应该存在很大的商机。关键要看如何挖掘？

有鉴于此，世纪良谋营销策划机构又为灵韵美容院策划了比较另类的“夜间美容”。第一，是要满足一部分顾客夜间美容的要求。因为，美容院一般都在晚上21：00左右打佯关门，停止营业。但是，往往有一小部分顾客因为夏天晚上时间充足要求21：00以后来做美容护理。从美容原理上讲，也有皮肤晚上吸收营养最佳状态一说。虽然说，这类顾客不是很多，只有寥寥的几个，但是总能给美容院带来业绩。第二，许凌云经过仔细调查了解到，在西安上层社会比较流行在洗浴中心过夜，主要是生意场上的人互相请客，“请洗澡”成了一种习俗。这些人当中，其中不乏女士。既然这样，那么女士则更适合在美容院里过夜。做完美容护理后，舒舒服服地进入梦乡，不是很美吗？这其实与很多高级宾馆里的美容间有异曲同工之妙，有什么不可以呢？在美容愿里隔离出几个单间雅间，为个别顾客提供住宿服务。

这样的尝试为美容院在淡季额外增加了一部分营业额，使灵韵美容院成了24小时美容而更具有个性特色。

第四张牌：分时美容

　　“分时消费”是指商家根据营业时间，对商品或服务价格进行变动，以达到促销目的的一种手段。“分时美容”则属于“分时消费”的一种。据许凌云分析，对于大多数普通美容消费者而言，来美容院进行消费的时间一般集中在下午17：00以后，也就是在下午下班以后居多。要么是消费者下班后直奔美容院，要么是下班后先回到家吃饭再去美容院做护理。许凌云向有关策划专家请教得知，在消费相对比较集中的时间段内，最适合打价格战以价格优势从竞争对手那里争夺更多的客源。因为，消费集中，美容顾客有更多选择的机会，必须凸显比其他美容院更多的优惠。

灵韵美容院的“分时美容”是在每天下午17：00至晚上20：00这个时间段内，为顾客赠送超值的精美礼品和美容组合优惠套装，单次美容护理服务则直接优惠20％。这样的做法，虽然说会使利润率有一定程度的下降，但是却争夺了更多的客源，聚集了人气，活跃了美容院的气氛，增加了销售机会，从而提升了销售业绩。

世纪良谋营销策划专家指出：灵韵美容院的“分时美容”之所以有效，是因为它不同于一般意义上的促销优惠。对美容院而言，打的是时间牌；对于美容顾客而言，则可以利用闲暇时间得到更实惠的美容消费。

炎热的夏天，持续的高温。对于美容院而言着实是个生意淡季，但是这并非意味着美容院就无所作为了。事实证明，西安市西郊灵韵美容院巧打时间四张牌，在时间上做足文章，照样可以淡季旺销。