备注:进口水果和国产水果比例控制46左右,礼盒和果篮减少规格控制成本,最大可能保证在同一时间至少2种单品对竞争对手形成相对优势 (3)装修和包装 1、店铺整体中等装修,风格简约而有特色 2、针对白领群体采取精品水果精品包装小分量销售的"精品战略" 3、两个小风幕柜或者一个大风幕柜 4、两个冰柜一个用于保存果切果汁原料,一个用于日常饮品(奶制品及高品质饮料) 5、一个冷藏柜用于冰冻及榴莲全年度销售 6、可能的条件下设置切配间和仓库 (4)服务及盈利 1、悦果园提供较高价值的服务,具体包括榨、切(剥)、洗、包四大类,全部收费。 2、根据盈利二八法则 水果基础类20%来自普通水果,80%来自高档水果;经营综合类,20%来自水果材料,80%来自加工升级,最终形成80%利润来自高价值客户的高附加值产品 3、商务区及商务活动 白领的日常需求;大客户订单(KTV、网吧、企事业单位等);商务活动(聚会、下午茶、开会、果篮、开业等。 五、发展空间在保证经营稳定和获取超额利润的基础上,积极开发新品类,为下一步运营优化和扩大规模打下基础。 (1)提供水果代餐(轻断食)等小众需求 (2)"健康生活"概念,推出孕妇套餐、白领套餐、老板套餐等。 (3)流量稳定后,根据实际情况代理红酒、代收发快递等高附加值产品和服务 (4)最终形成独具特色和文化的果类店,运气好,可以发展成肯德基必胜客那样的主题品牌连锁企业 六、风险提示(1)经营全程以水果为核心,坚持业务聚焦,坚持行业相关性>能力相关性 (2)寻找不到合适的门店,无法拥有有礼地理位置,无法降低核心成本,影响核心竞争力(没有5分钱买不走的忠诚) (3)经营过渡期较长,在一段时间内无法获取超额利润 这就是我自己关于水果经营中关于实际环境做出的一个总结,我们要记住水果店属于零售业,其即是产品的流通,也是服务业,我们更要做好增值服务,从低级的搬运工摆脱出来变成价值的创造者,根据一致性的里面,从客户群体的构成、偏好,需求等等出发,多思考,多实践,不断总结经验,改进经营,自己的"小公司"才会变成会下金蛋的宝贝。 |
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