拿地靠抢的时代已经过去，东西湖区域多个楼盘为客源发愁

楼盘周围的小蜜蜂是每个地区楼市现状的一个缩影，房地产市场行情不好的时候，许多中年妇女扮演的“小蜜蜂”就会出现，帮附近楼盘招揽客户看房。近期，东西湖区域20多个项目扎堆上市，都在牺牲利润来冲量，小蜜蜂也开始重出江湖频频冒泡，要么通过中介分销渠道来加快销售回款，要么直接在房价上打折促销。就目前的楼市情况来了看，开发商们这样的操作其实是在为客源发愁。

2016年，武汉东西湖区房价约为6000元，当年8月，某品牌房企以近29亿元摘得东西湖住宅地块，楼面价每平方米10687元，刷新了东西湖最高楼面地价。而此前，东西湖楼面地价记录仅为每平方米4556元。三个月后，江苏某房企拿下东西湖住宅地块，楼面价再度破万元。吴家山新房去年甚至出现1.5万元的报价。事实上，目前中心城区三环线附近的毛坯楼盘均价也约1.5万元。

本月，北京首开旗下位于吴家山的项目首次开盘，就在备案价的基础上进行打折，置业顾问在所有报价后，都强调“定存2万元可抵5万”，并释放某房源开盘时还能再打折的信息。要知道，3年前吴家山地价破万元时，正值楼市最火爆时，开发商不计成本在此争抢拿地，推高了地价，导致少数楼盘价格甚至超过三环线内的古田片区，经过三年多“房住不炒”政策的深入调控，楼市的供需关系已经发生逆转，从曾经的拿地靠抢，到如今购房者并非见到房子就抢。

因此购房者对楼盘的品质、品牌可信度更加严格要求，项目如果是虚高的价格、畸形的户型、认知度低的品牌，极有可能遭遇卖不出去的困境。