卖房小技巧,让你迅速卖房!一旦市场进入观望期,房东就开始跳价。 譬如,你1000万的房子,一旦进入了观望期,哪怕你降价到700万,你接1000个中介电话,诚意客户也是没有的,自然卖不出去。
1.让价格看起来更低 我们去商场买东西的时候,有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关,比如11.99,99等。其实,这是卖家常用的定价技巧,其实11.99与12相差无几,只是少了0.01,但是却会让我们觉得,这个价格比12便宜很多。 我们看价格的时候,经常是一眨眼的功夫。也许两个价格相差不大,但是个位数不一样的时候,我们就会潜意识地觉得这个价格便宜,相对于12元,更愿意去购买11.99的商品。
2.影响买家的出价 购房者买房之前,一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的,售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。 先开出一个高价,对方会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格过高的话,反而会适得其反。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理,比如告诉他们你的房子的价值,告诉他们附近同类型房屋的售价,这一技巧适合你的定价比别人有优势的时候。 3.数字隐藏的信息 比如你想卖出一个价值略低于800,000元的房子,如果将房子定价为795,000元,就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个精确的数字如795,655元,就会让对方感觉这是一个好价钱。 如果我们定的是一个具体的价格,会让买房的人觉得这是最后的底价,没有太大的议价空间。 所以,如果房子是比较新的话,可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话,应该为房子制定出一个精准的数字,这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。 4.适当的调降价格 如今的房地产市场,售房者想要找到一个好的买家是不容易的,所以可以考虑将价格做一些下调。比如,你将原价782,695元降低为765,256元的时候,买家比较难看出这个价格的变化,因为数字难算。 但是如果从782,695元降价到770,695元的时候,就会让买家一眼看出来降价了,认为是便宜了很多。这样也能较好地促进双方的交易。 |
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