在武汉买房卖房的时候怎么谈个好价格？

买房卖房的时候怎么谈个好价格？中介非得要2%中介费，这种情况怎么谈？应该做点什么才能让这套房子卖高点？把看房的客户安排在同一个时间段，彼此间隔不要超过20分钟

在武汉买房卖房的时候怎么谈个好价格？

一、中介非得要2%中介费，这种情况怎么谈？

汪老师说中介费最好还是在一开始看房之前就谈好，这样你比较主动。但你真的就是看完了房之后还想聊聊怎么办？

汪老师就说：大胆去和中介谈。只要是合同，其中的条款就有洽谈的空间。

所谓的“不能谈”“统一价”“我们都是公司统一条款”的说法，都是中介的话术，别太当真。你的重点不是中介说他们公司的规定是啥，而是根据市场行情，判断你自己谈价的范围是多大。市场大环境越差，谈价空间越大；市场越好，成交越火热，谈价空间越小。总体来说，随着房产市场行情变化，中介费一般在1%～3%之间浮动。所以你在谈价之前，可以先去查一下你看中的这个区域房价几个月内有什么变化没有，如果已经几个月房价都没有大涨了，说明市场相对冷淡，中介费可以奔着最低限度1%去谈。

汪老师给出的第二点建议，其实是个反直觉的操作，那就是要向中介强调自己购房的刚性需求所在，真心想买这套房。不用怕因此被中介“欺负”。你越真心，他越耐心。因为对于中介来说，只有你真的从他手上买了房，他才能从中介费中拿到佣金，否则房源、客源两失，他划不来。所以，大胆说你的刚性需求，反而他会更来劲儿。

可以帮你压低中介费的第三个沟通方式，是可以适当透露一点信息。什么信息呢？就是能够让中介觉得成交可能性很大，这个客户很重要的信息。比如，你可以透露一点自己的资金状况，或者透露一点你心目中有一个理想的成交时间。比如你可以这么说，“我现在手头的现金有30万，还有100万理财月底可以到账。我过段时间要出门，想在两个月内完成购买并签约”，或者“我这人比较痛快，不需要跟我反复谈价格”。你看，这些信息都是让中介觉得说，他得赶紧跟你促成成交才可以。

当然，诚恳是一个方面，真诚是很重要的。不过，在保持诚恳的前提下，你也要保持谈判的优势地位，就是要让对方清楚地知道，你是有其他选择的，而不是只有他这一个选择。这时候，你就需要一套话术，来营造一点超脱感。

比如，要表达出自己在看其他房子，并不是只有现在这一个选择。汪老师给了非常具体的话术，根据具体情况自己改编一下就能用：“我这些天一共看了这几个小区，有您带我看的，也有其他热点区域的。意向度较高的一共三套房源，各有利弊，坦白讲，都在选择范围之内。如果昨天您带我看的那套，能帮我谈到400万的价格，我可以很快定下来成交。”

最后需要注意的是，每个中介的性格和经验都不一样。你跟他们谈价格，别只暗示、绕圈子，该亮剑的时候得亮剑。要直接提出你的目标中介费，并适当给他一些压力。比如：“我是爽快人，如果您没有意见，我希望立刻定下来。我希望的中介点数是1%。如果谈不到这个点数，我可能需要综合考虑一下再做决定，你觉得呢？”这么一谈，中介就必须在是或否之间尽快给你一个答复了。

另外，汪老师还传了一招儿，这个是很私人化的好办法。那就是对于部分服务质量高、推荐房源好、响应及时的中介，你可以非正式地给他一些辛苦费或者送一份礼物，价值不用太高，一两千或者两三千都可以，请注意，这可不是好处费，而是让他明白你尊重他的劳动，你也重视他为你付出的努力。你这么一确认他的付出呢，他会更尽心尽力地为你服务的。多说一句，这个方法不仅找中介好使，我最近实践了一下，发现在各种服务场景中都好使。原因很简单，这是个典型的心理账户问题。多给的红包或者辛苦费，金额虽然小，但是被人归入“外快”“小费”账户，很容易给对方起到激励作用。

二、应该做点什么才能让这套房子卖高点？

买房卖房都是大事儿，这买家想省钱，卖家还想多挣钱。这不就有卖房的朋友请教汪老师，说我要卖房，中介估算的报价我不满意，自己应该做点什么才能让这套房子卖高点？

汪老师说：想把房价卖高点，就不能当甩手掌柜的，把房子交给中介全权负责。中介只是一个推广渠道，负责帮你宣传房子，而最终对销售负责的人必须是你自己。试想一下，卖了房子，少说你能拿到几百万。而房产经纪人，大约只能拿到这其中的0.6%，所以你肯定要比他更上心。

当然啦，卖房这事儿，首先你要摆正一个心态，就是不论我们怎么努力，对房价影响最大的，还是市场行情。但是在行情没有大的波动下，只要你不急着卖，把时间留够，按照以下方法，汪老师说，一般能多卖5%左右。

5%啊，大几十万，来吧，前方高能：

首先，想要提高售价，核心办法就是吸引足够多的潜在买家，形成竞价氛围。而第一步就是要为房子设计一份与众不同的宣传资料。这不能指望中介，因为他们都是行活。中介一般的做法是：用手机拍一些房子的照片或者视频，再编辑一段简短的介绍文字，形成一条方便转发的微信聊天记录合集，作为宣传资料分享给意向买家。而如果你想把房价卖得更高，一定要自己为房子拍摄精美的宣传照。

对，就是让你给你的房子拍卖家秀。当然不能造假，因为大家毕竟还是要来实地看房的。而是要通过很漂亮的卖家秀的照片把卖点呈现得充分到位。拍照的重点是注意提高照片的对比度和亮度，让房子看起来采光好，更通透。大家对房子舒适度的想象，很大程度上受光照效果的影响，在北方就更加重视采光。给房子拍照的时候，最佳的拍摄时间，就是房子日照最好的时候。如果房子采光不佳，或者拍摄的时候光线效果没有那么好，那么至少保障拍摄时，屋内灯光全开，灯不够亮，再借俩灯补点光。汪有老师提供了同一套房子在两种光线下的卖家秀，大家可以去文稿区看看，是不是一把就差二十万块钱。

三、把看房的客户安排在同一个时间段，彼此间隔不要超过20分钟