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互联网整合营销 首先我们要先了解什么是整合营销： 一、整合营销基础 1，什么是整合营销？ 营销：营+销，营造一种销售的环境和氛围 营销不是销售，不是卖东西，是为了卖东西。为了卖东西需要从市场调研，到产品设计，到市场宣传，再到售后服务整个过程都是为了卖东西。所以，营销是一个体系和过程，是为了实现企业目标的全过程。 营销和运营的区别是什么？ 运营指运作经营的过程，营销指通过运营达到销售的目标。 整合：整体、整理+合并，是指把所有资源都利用起来 整体营销：指把所有资源都利用起来进行营销。通常整合营销指全网营销，偏指全网推广实现企业目标。 注意：整合营销是有较全面的营销目标的过程，比单纯做一个平台活动要实现更丰富的企业目标。比如一般性营销活动可以只实现品牌推广，但整合营销要实现从品牌到销售的全过程。所以注意，做整合营销活动，不能只单纯实现企业品牌曝光。 2，企业为什么要进行整合营销？ ① 整合营销能扩大宣传范围，实现更广泛的企业品牌曝光量 ② 整合营销能实现1+1＞2的活动效果，提升整体营销效率 ③ 整合营销能实现的企业营销目标更全面、更深入，不止实现品牌宣传，更能实现流量和用户的转化 ④ 整合营销能一次性调动公司整体资源，提高资源利用率和团队协作能力 ⑤ 整合营销实现全网传播后，能够提升企业品牌影响力和团队凝聚力、自信心 二、如何进行整合营销活动策划 1，活动策划方案包含哪些内容？ ① 活动目标 ② 活动主题 活动主题是整体活动的灵魂和宣传口号，统一的整合营销要有统一的主题，各个平台需要在统一的主题下有新的主题，主题是一句精炼、剪短、直接的短语，让用户直接能看懂。大型活动主题，可以造节，如果是节日，那么要选择合适的时间造节。 ③活动受众 活动受众是从公司层面确定核心的受众，可以根据活动的目标做受众倾斜 ④ 活动形式 确定整合营销活动在哪些平台做 确定各个平台的活动形式 确定各个平台的活动主题 注意事项： 根据活动目标确定在哪些平台做活动 活动形式要符合活动平台特点，要简单明确，方便用户参加 活动主题要有创意，要符合统一的主题。 ⑤ 活动时间 活动时间是整个周期，大型活动持续15天到一个月，小型活动一般一周，整合营销通常是大型活动，持续20天到一个月。整个活动周期中，主要平台的周期更长，方便其他平台导流一般错开周末及节假日，各个平台的活动周期建议不同时间开始，但可以有交叉。 ⑥ 推广渠道 统计各个平台的推广渠道，合起来就是整体的推广渠道 ⑦ 活动预算 根据平台去划分预算，重要的平台多预算，不重要的少预算 根据花费类型做预算，一般分为：奖品、渠道、人员、物料 根据活动目标做预算，能实现重要目标的渠道多投 大咖网红的费用属于渠道推广费用 ⑧ 预期效果 统计哪些活动效果根据活动目标而定 各平台分别实现的效果相加，就是整体的效果 ⑨ 其他备注 写一些需要提及但不重要的小事 肿么样？这篇全网整合营销活动方案是不是特别全面？喜欢记得关注点赞哟~ 好了，本期分享就到这里，我们下期再见~ |
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