武汉一家开业仅一个月的新网店,悄然冲进武汉淘宝月销售榜前五,他靠什么如此迅速地在淘宝江湖中立足? 提到月60万元的业绩,26岁的方正,居然有些不好意思。他的贝尔蒂网店2013年2月才正式投入运营,合伙的7个人根本没想到仅一个月就冲到淘宝武汉月销售榜第四位。“可能是因为重点打造的款式比较对路吧!” 试运营的半个月里,方正主要从汉正街的中心商城里进货。“这属于低端货源,成本低质量一般,没几天我们就放弃了。” 此后,他们从处于中端价位的新街进货,主打蕾丝连衣裙,这一下让他的新店销量猛增。“可能是春天到了,蕾丝款特别受欢迎,有两个款一共卖了6000件!” 方正这两款连衣裙的销量,在业界被称为“爆款”。能够打“爆款”是每位网店店主梦寐以求的事情。“能在一个月内打出两件‘爆款’,堪称奇迹。”一位业内人士赞叹不已。 虽然刚满月就跻身前五,但方正的团队却已经感受到新店发展的瓶颈:“新店蓄积的力量不够,必须不断提出新的卖点,才能走得更远。” 在新店启动初期,一件进价55元的连衣裙,方正只卖71元,除掉8元的邮费,每件只挣8元。此外,为了积累信誉度,他规定客户不满意服装,7天无条件换货。“起步难的时候,只能从让利和服务做起。”方正说。 不过,方正觉得让利和服务只是新店发展的基础,不断打造新的卖点,才是蓄积力量的正道:“老店的款式多,底子厚,新店必须不停地上新款,吸引浏览量,这才有成交量。” 方正说,现在他每天忙的就是逛汉正街,打货,铺新款,“广撒网之后,再打造卖点,之前两个爆款就是这么出来的。” 现在,方正又专门请了一位网店运营师,帮自己从“直通车”等淘宝活动中去提高成交量。方正觉得,每天都有无数新店开张,只有更新卖点,才能真正立足,然后慢慢的将店铺做大。 |
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