高级定制是时尚界最神秘,最传奇的部分。 一件香奈儿的高级定制服售价超过 10 万欧是非常平常的事情。在快时尚风靡,时尚风潮越跑越快的当下,高级定制非但没有死去,反而愈发蓬勃。 作为一种客单价极其昂贵的产品,高级定制服的存在,能给广大艰苦创业卖产品的人们什么启示呢?
卖产品,卖的是创新 任何产品想要卖上价格,关键是创新。不信你请苹果公司出来走两步。每次 iPhone 发布,都有好事者拆了零部件算成本。结果,拢共加起来大概不到售价的一半,创新溢价能力可见一斑。
香奈儿也是如此:每一件高级定制服都由艺术总监(过去是卡尔-拉格斐,现在是刚接班的 Virginie Viard)亲手画出设计图。不仅每一张都是独一无二的,而且每一季都围绕不同的主题展开创作。
卡尔的灵感源源不断,为高级定制服带来各种创新。香奈儿每年会举行两次高级定制发布会,一次发布几十套高级定制服供潜在的客户选择。
高级定制服的创新不仅包含衣服本身,还包括整个发布会流程——从发布会的 T 台装饰布置,到供媒体发布的预热图片,甚至到模特的遴选(一位总监专门被任命负责这件事情),所有环节都和高级定制服当季的创意相辅相成,而卡尔作为创意总监全程监督每个方面。
发布会秀场跟随每一季主题不同而变动,包括法式花园
赌场
手工坊内景
最新一季则是一幢传统地中海式别墅与花园
这种对整个环节的把握传递出一致的品牌形象,甚至让品牌形象的设计语言直接代表,价格自然就随之水涨船高啦。
卖产品,卖的是团队
有了成熟和源源不绝的创意,团队和执行力就成为影响成败的关键因素,香奈儿在团队方面颇有独到之处,很值得参考。 作为顶级时尚品牌,香奈儿有多达 200 名裁缝,他们分为四个高级定制工作室和一个略小的负责配饰的小工作室。其中有两间名叫 flou,负责处理轻柔布料,晚礼服等。另外两间叫 tailoring,顾名思义负责剪裁等。
图为一位裁缝正在熨烫衣物
每个工作室都有一名女裁缝负责,她们有一个专门称呼叫:首席 premiere。首席拥有三个助手,管理数十名裁缝。设计师发来的高级定制的草图,由首席负责将它分配给裁缝制作。
图为老佛爷和四位工作室的首席在高级定制发布会上共同谢幕
工作室的首席是把艺术总监的创意化为实物的关键,她需要有丰富的经验,准确理解艺术总监的设计,并且能监管制作流程,管理团队和联络客户。有鉴于这一职位非常重要,候选人必须在业界拥有丰富经验,而卡尔则要亲自面试他们。tailoring 的首席之一 Josette 在来到香奈儿之前,在 Yves Saint Laurent 工作了 15 年。而史上最年轻的首席 Olivia 也拥有在 Givenchy 工作 9 年的经验。
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