营销策划有哪些特点（营销策划100案例）

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营销策划有哪些营销方案？

最常见最简单的营销方案就是降价减价还、打折，虽然这种最简单有效的营销手段，却在整个行业市场里是最差的一种营销方案和手段，因为竞争多了就成了打价格战了！而且只有低价格战才有的优势，才能打胜这一战。并且会导致整个市场都陷入一个恶性循环的竞争中，价格战最终会越打越低，把整个市场的价格打乱，最后谁也活不到最后了。

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价格战

采取打价格战的营销方案还有3大不利于企业/店铺发展的地方：

第一、通过降价打折出售产品，这其实是在践踏自家产品的价值，产品降价容易升价难，以后所有产品升价就难了，而且导致不降价不打折还卖不出去了呢。

第二，是企业只能售卖低价格产品，导致企业/店铺高价值产品很难以高价格售卖，大大损失了企业/店铺的最大利润空间。

第三，长久的采用价格战，会损害企业/店铺的利益，现金流供应不上，影响企业/店铺未来发展，发展力不足等问题。

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优惠券

除了降价打折的营销方案，还有一个比较常见的营销方案就是发放优惠券，很多商家在派发优惠券的时候都会犯的一个错误就是随便派发给每一个人，很显然，有一大部分的人看了两眼的优惠券就会将其扔进垃圾桶里了。想想你走在大街上，突然给你一张优惠券你会马上过去消费吗，你会觉得无所谓吧。扔掉或再去对比第二家的优惠券，结果发现跟第二家的优惠券优惠力度差不多，最随便找了没有优惠券的第三家进去消费了。

相信这样的情况有点多。所以优惠券的正确使用是由门槛的，或是消费了500元起送一张6折优惠券，让顾客下次消费可以再次回到你店里来使用消费。因为在顾客看来这张优惠券不是随便给就有的，是“我”消费了500元之后才获得的，不使用掉的话就是亏了。所以优惠券尽量不要给顾客一种免费派发的，因为这会让顾客觉得没有价值，随便要一张就有的了，最后顾客就不会去珍惜，不会去使用了。没有价值的东西每个人都会把它遗忘或扔进垃圾桶里！

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消费多少送多少

这两种营销方案都是常见的，那其他的营销方案是怎么样的呢，会是什么样的形式以及作用呢？接下来就讲一个比较新的营销模式：

“消费多少送多少”，这里的消费多少送多少我们才用的是一个新的营销模式：礼品营销，这其实跟赠品营销很相似，但是区别就是在于赠品营销就是赠送低价值的赠品，而礼品营销赠送的是等价值或超价值的高端礼品，比如消费1000元送价值1000元的茅台酒，最重要的是这瓶酒在市场上是可以比价的，也就是说这瓶酒市场价就卖1000元。那这样的话，顾客这次消费是不是相当于消费了1000元还拿到了1000元的名牌就酒，对顾客而言这次消费其实是相当于免单的，因为得到了一瓶价值1000元的酒，这样的消费对顾客来说真太爽了。

“消费多少送多少”对顾客的诱惑力是很强的，再比如让顾客充值3000元就送价值3500元的美的破壁机，如果个你是顾客，你家刚好需要一台破壁机，去网上买知名品牌的比较便宜的都要两千多了。那让你充值3000元，而且3000元随时可以消费，还可以得到一台你刚好想要的破壁机，你是不是省了买一台破壁机的钱了，相当于是不是赚了一台破壁机了。这样的话你充不充？肯定会充的，在我们的客户活中，“消费多少送多少”是非常有杀伤力的，因为不管什么样的消费群体都通吃，也是抓住了消费者的“求实心理”和“爱占便宜”。

“买多少送多少”是一种比较新的营销模式，并且对礼品营销的礼品有很多大的要求，需要一个能采购到有品牌高端的正品产品，最重要的是采购成本，需要能底价采购的礼品采购渠道，那么营销策划以及营销工具（包含礼品采购平台）在现在的营销中是一个完美的结合。光有方案却不能落实，如何将好的方案落地执行就需要借助营销工具去实现营销方案的落地。